Inhoud

• Stappen
• Methode 1 van 4: Aan de slag
• Methode 2 van 4: Kopers aantrekken en uw huis presenteren
• Methode 3 van 4: Ontvang snel een aanbieding
• Methode 4 van 4: Een deal wissen
• Tips
• Waarschuwingen

Je eigen huis verkopen zonder makelaar kan je veel geld besparen.Er is echter een reden waarom de meeste mensen de voorkeur geven aan professionele hulp bij de verkoop van hun huis - het verkopen van onroerend goed vereist veel werk, technische kennis en veel geduld. Of je nu voor de eerste keer een huis verkoopt of gewoon je fouten uit het verleden wilt vermijden, je moet beginnen met het opstellen van een goed actieplan.

Stappen

Methode 1 van 4: Aan de slag

1. 1 Ruim het huis op. Zodra u besluit uw huis te verkopen, maakt u alles schoon, van de kelder tot de zolder. Vergeet die plaatsen niet die in de regel zelden worden gewassen en schoongemaakt - plinten, jaloezieën, vensterbanken, dakgoten. Een schoon huis stelt taxateurs in staat om het in het best mogelijke licht te zien en te waarderen. En natuurlijk is een schone woning aantrekkelijker voor potentiële kopers.
   • Als u uw huis maar al te goed kent, hecht u misschien geen belang aan de noodzaak om sommige gebieden schoon te maken. Maar potentiële kopers zullen hier zeker op letten. Als u een zo goed mogelijke indruk op hen wilt maken, maakt u, in ieder geval voor de eerste voorjaarsschoonmaak, gebruik van de diensten van een schoonmaakbedrijf. Onderschat de kracht van onberispelijke netheid niet.
   • Gooi bij het schoonmaken al het afval het huis uit. Door afval en overbodige spullen weg te doen, laat je je huis er lichter en ruimer uitzien, want zo willen klanten het ook hebben. U zult een groot verschil merken in hoe uw kasten, badkamer, garage en veranda eruitzien. Als je het moeilijk vindt om afstand te doen van sommige dingen, overweeg dan om ze tijdelijk naar een soort opslagruimte te verplaatsen.
2. 2 Beoordeel uw eigendom. Natuurlijk wil je je huis verkopen voor een hogere prijs, maar je moet realistisch zijn. Veel huizenverkopen mislukken alleen omdat hun eigenaren vaak prijzen vragen die ver boven de marktwaarde liggen. Sommige huiseigenaren willen gewoon een bepaald bedrag en zijn niet bereid te onderhandelen. Een professionele taxatie van uw eigendom door een derde partij zal u helpen bij het bepalen van de prijsklasse. Daarnaast zorgt het hebben van een mening van een belangeloze partij ervoor dat u geen claims krijgt over de overwaardering van de woning.
   • Vertrouw niet alleen op de belastingaanslag van uw onroerend goed. Veel belastingaanslagen zijn allang achterhaald en geven niet het werkelijke beeld van de vastgoedmarkt weer.
   • Kijk naar de kosten van vergelijkbare woningen. Door de prijzen te analyseren waartegen vergelijkbare woningen in uw omgeving worden verkocht, kunt u ook de prijsklasse voor uw woning bepalen. Gebruik altijd vergelijkende gegevens om een ​​realistische schatting van de waarde van uw eigendom te krijgen.
   • Maak gebruik van de diensten van een taxateur. Een beëdigd taxateur meet de oppervlakte van uw woning en aangrenzende grond, maakt foto's, verzamelt gegevens over de waarde van andere te koop staande woningen in de buurt en bepaalt op basis van al deze gegevens de gemiddelde waarde van uw woning. Een taxateur kost u veel minder dan een makelaar, en de kosten van een huis dat hij heeft bepaald, zullen meer adequaat zijn. Veel banken verzamelen informatie over goede taxateurs waarmee ze contact opnemen voor herfinanciering of hypotheken. Neem contact op met uw lokale bankfiliaalmanager voor een gekwalificeerde professional. Zodra u uw deskundige mening hebt gekregen, maakt u een kopie van het document en bewaart u het op een veilige plaats. Houd het origineel bij de hand zodat u het eventueel aan potentiële kopers kunt laten zien.
3. 3 Voer een woninginspectie uit. Veel standaard verkoopcontracten voor onroerend goed geven de koper het recht om het onroerend goed te inspecteren, dus wees voorbereid. Inspecteer uw woning voordat u er een advertentie voor plaatst. Met het indienen van een algemene keuring kunt u genoodzaakt zijn om de waterleiding en riolering, verwarming en stroomvoorziening, enzovoort te repareren. Wellicht worden in het kader van een algemene inspectie het dak en de fundering van het gebouw gecontroleerd.Volg de aanbevelingen en voer de nodige reparaties uit. Extra controles op verzoek van de koper worden meestal op zijn kosten uitgevoerd.
4. 4 Bereid uw huis voor op de komst van nieuwe eigenaren, zelfs voordat het te koop wordt aangeboden. Shoppers zijn van nature lui. Als ze begrijpen dat ze, voordat ze voor hun eigen plezier in een nieuw huis gaan wonen, extra landschapsarchitectuur moeten uitvoeren, wat loodgieterswerk en elektrische werkzaamheden moeten uitvoeren, zullen ze hoogstwaarschijnlijk weigeren te kopen, zelfs als al het andere perfect bij hen past . Dus los dit probleem op - bereid het huis van tevoren voor op de nieuwe eigenaren.

Methode 2 van 4: Kopers aantrekken en uw huis presenteren

1. 1 Denk na over de voordelen van uw huis. Maak voordat u begint met verkopen een lijst met de voordelen van uw huis die waarschijnlijk kopers zullen aantrekken. Het kan een mooie buurt zijn, een school in de buurt, een recente renovatie, kunststof ramen, nieuwe toestellen, enz. Markeer deze voordelen in uw vermelding. Vergeet ze niet te vermelden wanneer u met potentiële kopers praat.
2. 2 Kies het juiste moment om te verkopen. Vergeet niet dat de vastgoedmarkt in de zomer boomt - ten eerste verhuizen mensen het liefst als het warm is, en ten tweede hoeven hun kinderen niet halverwege het schooljaar van school te veranderen. Start met verkopen in april of mei en zet dit proces de hele zomer door. Als het huis tegen het einde van de herfst niet te koop is, stop dan en probeer het volgend voorjaar opnieuw.
   • Besteed aandacht aan wat er gebeurt met de vastgoedmarkt in uw regio. Als uw regio een piek in de verkoop van huizen ervaart, kan de waarde van uw huis stijgen. Omgekeerd, als de vraag naar onroerend goed in het gebied is gedaald, is het onwaarschijnlijk dat u goed geld voor uw huis kunt redden. Probeer het juiste moment te kiezen om uw advertentie voor de verkoop in te dienen om geen verliezen te lijden. Het kan de moeite waard zijn om een ​​paar maanden te wachten om uw huis voor een betere prijs te verkopen.
3. 3 Bereid uw huis voor op vertoning aan kopers. Dit is een zeer belangrijke stap in het verkoopproces van een huis. Tijdens het browsen beginnen potentiële kopers zich hun leven in dit huis mentaal voor te stellen. Als ze hun fantasie niet gebruiken omdat het huis te rommelig en vies is of er te fleurig en eigenzinnig uitziet, bedenk dan dat je je kans hebt verspeeld. Denk er bij het voorbereiden van uw huis aan om er zo ruim, schoon en ... zo typisch mogelijk uit te zien.
   • Probeer de hoeveelheid meubels in uw huis tot het noodzakelijke minimum te beperken. Als je een meubel drie maanden niet hebt gebruikt, verkoop het dan of gooi het weg. Hierdoor lijkt de kamer ruim.
   • Inspecteer elke kamer en maak waar nodig kleine opknapbeurten. Controleer de tapijten en ramen in elke kamer en maak ze schoon.
   • Besteed aandacht aan de buitenkant van het huis. Ontwortel bomen die een groot deel van het huis verduisteren en verwijder de omgeving. Controleer de staat van de lak van de gevel. Verplaats je in de schoenen van de koper!
4. 4 Verspreid het woord over het verkopen van uw huis. De makkelijkste manier is om een ​​Te Koop bord naast het huis te plaatsen. Maar dit is niet genoeg.
   • Plaats uw advertenties op thematische sites. Als je social media gebruikt, kun je daar ook verkopen noemen. Adverteer in uw lokale krant.
   • Verspreid reclamefolders. Als de lokale autoriteiten het toelaten, lijm ze dan aan de palen.
   • Vis potentiële kopers waar mogelijk uit. Neem contact op met lokale bankmanagers en schooldirecteuren om te zien of ze een familie kennen die van plan is een huis te kopen. Als er een bedrijf in de buurt is dat regelmatig woningen voor hun werknemers koopt, neem dan contact op met Human Resources en laat hen weten dat u een huis heeft dat u wilt verkopen. Doe je best.
   • Gebruik mond-tot-mondreclame. Vertel uw vrienden, familie, collega's over de verkoop van het huis.Beloof ze een beloning (zoals een fles dure wijn of een diner in een restaurant) als ze je kunnen helpen om snel een koper te vinden.
5. 5 Weet hoe u uw huis presenteert. Wanneer potentiële kopers of hun makelaars een woning willen bezichtigen, probeer dan benaderbaar te zijn. Misschien hebben sommige kopers de wens om het huis overdag te zien wanneer u aan het werk bent. Als u niet in de gelegenheid bent om de vergadering bij te wonen, vraag dan uw vriend of familielid om dit voor u te doen.
   • Plaats een marafet in uw huis voordat potentiële kopers arriveren. Zet dingen op hun plaats, was vuile was, was af. Steek een geurkaars aan, speel lichte klassieke muziek op de achtergrond. Zet bij mooi weer de ramen open, zo niet, steek dan de open haard aan of zet de kachel aan. Deze maatregelen zullen uw huis gezellig en gastvrij maken.
   • Toon gastvrijheid. Het lijkt voor de hand liggend, maar sommigen worden zo bezorgd wanneer ze klanten ontmoeten dat ze de basisgedragsregels vergeten. Begroet uw gasten met een stevige handdruk. Stel jezelf voor en vraag hen om zich voor te stellen. Zodra ze het huis binnenkomen, bied je ze een glas water of een kleine traktatie aan. Vraag onopvallend naar hun leven (hebben ze kinderen? Houden ze van dieren?) En zet het gesprek over het huis voort op basis van de ontvangen informatie. Breng ze zonder haast van kamer naar kamer. Vraag aan het einde of ze nog vragen hebben en wat ze nog meer willen zien. Laat je contactgegevens achter of geef een visitekaartje. Wees beleefd en goed voorbereid.
   • Probeer deze gebeurtenis op een positieve manier op te vatten. Wees eerlijk over uw huis, maar blijf niet stilstaan ​​bij gebreken. Als een echtscheiding, baanverlies of een andere persoonlijke tragedie de verkoop van uw huis heeft veroorzaakt, bespreek uw zorgen dan niet met kopers. Laat uw gesprek uiterst positief zijn, want u wilt dat uw gasten blij en tevreden het huis verlaten met de mogelijkheid die ze hebben.
   • Zorg voor uw veiligheid. Verstop alle waardevolle spullen op een ontoegankelijke plek voordat je vreemden in huis haalt. Laat ze niet onbeheerd achter, maar als ze even alleen willen zijn, laat het dan in de keuken of in de tuin zijn.

Methode 3 van 4: Ontvang snel een aanbieding

1. 1 Stel een tijdslimiet in waarna u uw vraagprijs verlaagt als u geen serieuze biedingen ontvangt. Veel verkopers bieden hun huizen torenhoge prijzen aan en houden ze vervolgens te lang vast. Bepaal de periode waarin u de prijs gaat verlagen, bijvoorbeeld: “Als ik binnen twee maanden geen aanbiedingen ontvang, verlaag ik de prijs met 200.000 roebel. Als ik het huis de komende 6 maanden nog steeds niet kan verkopen, zal ik de prijs met nog eens 500.000 verlagen.” Als u een definitief prijsverlagingsplan heeft als er geen biedingen zijn, kunt u een rustige beslissing nemen en kunt u uw huis uiteindelijk veel sneller verkopen.
2. 2 Verplaats jezelf in de schoenen van de kopers. Als je lange tijd geen enkel bod hebt ontvangen, loop dan eens door de buurt, kijk rond en vraag jezelf af: "Zou ik mijn huis of een ander huis voor die prijs willen kopen?" Vergeet niet om zo eerlijk mogelijk tegen jezelf te zijn. Als u heeft ontdekt dat andere huizen in uw omgeving betere opties zijn, is het tijd om uw vraagprijs te verlagen om uw huis aantrekkelijker te maken.
3. 3 Stimuleer creëren. Vind een manier om kopers een beetje te verleiden. Onderschat de kracht van een kleine korting, veiligheidsgaranties of gewoon een aardig gebaar niet. Hier zijn enkele dingen die een deal aantrekkelijker kunnen maken:
   • Bied aan om een ​​deel of alle kosten van de verkoop- en aankooptransactie te betalen. Het sluiten van een deal zal veel extra kosten van de koper met zich meebrengen, dus als je aanbiedt dit deel van de kosten voor jezelf te nemen, is dit een uitstekende stimulans voor hem.
   • Geef huisgaranties om mogelijke elektrische storingen in huis te dekken. Ze bedragen meestal slechts 10-20 duizend roebel, maar ze geven een potentiële koper de gemoedsrust dat als er iets misgaat, hij geen extra geld hoeft uit te geven.
   • Beloof dat u uw kassa sneller zult afrekenen nadat de deal is gesloten. Veel kopers die hun droomhuis zien, willen er meteen intrekken. Als u hen kunt garanderen dat de verhuizing niet meer dan 30-60 dagen zal duren, kan dat de weegschaal in uw voordeel doen doorslaan.

Methode 4 van 4: Een deal wissen

1. 1 Begin met het oplossen van de financiële kant van het probleem. De meeste verkopers gaan ervan uit dat kopers alles weten over het koopproces van een huis. In feite is dit uiterst zeldzaam. Een makelaar kan je hierbij helpen, maar aangezien je in eerste instantie zijn diensten hebt geweigerd, zul je als verkoper zelf naar een hypotheekbemiddelaar moeten gaan om de deal te sluiten. Door contact op te nemen met een financiële en kredietorganisatie, geeft u automatisch de teugels aan een makelaar die u helpt bij het voltooien van een transactie tegen wederzijds voordelige voorwaarden. Trouwens, veel makelaars hebben altijd klanten die op zoek zijn naar woonruimte - op deze manier was het gemakkelijk om een ​​potentiële koper te vinden.
   • De makelaar moet een schatting maken van de kosten van het voltooien van de verkoop- en aankooptransactie en u strategisch advies geven over het kiezen van een afwikkelingsoptie (contante betalingen, hypothecaire leningen, financieringsprogramma's van de overheid). De makelaar kan helpen bij zowel de verkoop van de woning als bij financiële zaken.
2. 2 Wees bereid om over voorwaarden te onderhandelen. Als een koper zegt dat hij van je huis houdt, maar niet weet of hij er klaar voor is om het te kopen, ga dan voor een trucje. Is het u opgevallen dat de koper met bewondering naar de nieuwe grill kijkt? Neem het op in uw woningwaarde. Heeft de koper een hekel aan de staat van uw tuin? Maak een korting van 20.000 roebel met de opmerking dat dit geld zal worden besteed aan de verbetering van de omgeving. Een nieuw huishoudapparaat in huis halen kost u minder dan het blijven aflossen van uw hypotheek, wat u zeker niet wilt.
3. 3 Probeer de transactie zorgvuldig en snel af te sluiten. Probeer zodra de koper een bod uitbrengt alles zo snel mogelijk te regelen. Zorg ervoor dat u alle documenten hebt opgesteld die nodig zijn voor de verkoop. Als het bod van een koper u niet bevalt, beperk u dan niet tot een simpel "nee" - doe altijd een tegenbod. Raadpleeg een advocaat voor een intelligente beslissing. Zodra alle formaliteiten zijn geregeld, probeert u het huis zo snel mogelijk te verlaten voor de nieuwe eigenaren.

Tips

• Als u uw huis snel moet verkopen, probeer dan investeerders te vinden die profiteren van de verkoop van onroerend goed. Ze zullen u natuurlijk een prijs aanbieden die lager is dan de marktprijs, maar alles zal zo snel mogelijk worden gedaan.
• Zwijg nooit over de gebreken thuis. Volgens de wet is de verkoper van onroerend goed eenvoudigweg verplicht om alle tekortkomingen van het te koop aangeboden onroerend goed op te sommen. Als u dergelijke informatie achterhoudt, loopt u het risico de veiling te verliezen of voor de rechtbank te komen.
• Als u een kleine verbetering van uw huis wilt doen voordat u het verkoopt, wees daar dan voorzichtig mee. De meest correcte investering van geld is de renovatie van de keuken, badkamer en ramen. Maar je moet niet veel aandacht besteden aan de tuin.
• Als u uw eigendom online wilt adverteren zodat het beschikbaar wordt voor miljoenen mensen, gebruik dan een van de onroerendgoedwebsites (bijvoorbeeld www.WithoutRealtor.com) die gratis rubrieksadvertenties aanbieden.

Waarschuwingen

• Veel makelaars zullen u vertellen wat u wilt horen, zolang u ermee instemt om met hen samen te werken. Een goede makelaar vind je het beste op aanraden van een makelaarskantoor.
• De meeste kopers weten dat u geen commissie betaalt aan een makelaar en zullen proberen u een commissievrije prijs aan te bieden, waardoor al uw spaargeld teniet wordt gedaan.