Inhoud

• Stappen
• Tips
• Waarschuwingen
• Wat heb je nodig

Marktanalyse is een belangrijk onderdeel van een bedrijfsplan, dat informatie bevat over de beoogde handelsmarkt, klantvoorkeuren en informatie over concurrenten. Marktanalyse is gebaseerd op grondig marktonderzoek en is bedoeld om beleggers te interesseren. Een analytisch rapport van hoge kwaliteit bevestigt waarom uw bedrijf een belangrijke toevoeging aan de markt zal worden en winstgevend zal zijn. U kunt een kwaliteitsmarktanalyse schrijven met de volgende stappen, evenals tips om indruk te maken op investeerders.

Stappen

1. 1 Schrijf een algemene beschrijving van de markt, met vermelding van de factoren die verband houden met uw bedrijf.
   • Voeg naast geografische en demografische informatie ook informatie toe over de ontwikkeling van de sector in de regio, inkooptrends en koopkracht.
2. 2 Schrijf op op welk gebied van de economie de prestaties van uw bedrijf zijn gericht.
3. 3 Geef aan naar wat voor soort kopers u op zoek bent door informatie toe te voegen over algemene trends in dit segment en verwachte groei in de toekomst.
4. 4 Schrijf op welk marktonderzoek je hebt gedaan. Voeg informatie toe over hoe uw bedrijf in dit segment heeft gepresteerd, inclusief gemiddelde omzet en winstgevendheid.
5. 5 Beschrijf de tendensen en voorkeuren van kopers, evenals de algemene ontwikkelingsrichtingen op het gebied van de economie waartoe uw bedrijf behoort.
   • Voeg informatie toe over hoe uw bedrijf goederen of diensten kan leveren die in kwaliteit verschillen van die van concurrenten.
6. 6 Geef aan hoe de structuur van uw bedrijf kan voldoen aan de behoeften die tijdens het marktonderzoek zijn vastgesteld.
   • Het belangrijkste is om het verschil tussen uw bedrijf en concurrenten te bepalen en te bewijzen dat uw bedrijf zal groeien, en dit te bevestigen met statistische gegevens.
7. 7 Identificeer de belangrijkste concurrenten en beschrijf hun sterke en zwakke punten.
8. 8 Voeg een prognose toe van marktontwikkelingen, inclusief een analyse van geschatte (berekende) veranderingen in shoppergedrag.
9. 9 Beschrijf de rol van uw bedrijf in deze markt en geef de voordelen aan in vergelijking met concurrenten.
10. 10 Beschrijf de plaats die uw bedrijf in de toekomstige markt wil innemen.
11. 11 Beschrijf de meest kwetsbare aspecten van uw bedrijf en geef aan hoe u daarop wilt reageren.
12. 12 Beschrijf in het laatste deel van de analyse nogmaals kort de concurrentie, algemene trends en hoe uw bedrijf op een concurrerende manier aan de marktvraag wil voldoen.

Tips

• Het formaat van uw marktanalyse kan verschillen, afhankelijk van het type businessplan dat u aan het opstellen bent. Formele analyse voor beleggers vereist ten minste één paragraaf met informatie over elk van de hierboven beschreven punten, inclusief tabellen, grafieken en andere relevante informatie die zal aantonen hoe diep u de markt hebt onderzocht.
• Het belangrijkste doel van marktanalyse is het identificeren van soorten kopers en vraagtrends. Als u een marktanalyse voorbereidt, probeert u te bewijzen dat er behoefte is aan uw producten en heeft u de mogelijkheid om hieraan te voldoen. Beleggers zullen geloven in de mogelijkheid van uw succes op de markt wanneer ze gedetailleerde informatie over koopkrachttrends zien op basis van statistische gegevens.

Waarschuwingen

• Manipuleer geen gegevens om probleemgebieden te verdoezelen. Beleggers zullen verstoringen opmerken, en in het beste geval zal dit worden geïnterpreteerd als een onoplettendheid. Ook kunt u informatie het beste niet verbergen om niet de indruk te wekken dat u onvoldoende onderzoek heeft gedaan. Het is effectiever om probleemgebieden direct aan te wijzen door te beschrijven hoe u deze problemen wilt aanpakken.

Wat heb je nodig

• Bedrijfsplan
• Marktonderzoek