Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 3: Een plan opstellen
• Deel 2 van 3: Adverteren voor een product vóór lancering
• Deel 3 van 3: Hoe te starten

Een nieuwe productlancering betrekt consumenten en zakelijke kopers en maakt mensen bewust van uw product en uw bedrijf. Een productlancering moet een spannend en informatief evenement zijn, maar dergelijke doelen zijn niet altijd gemakkelijk te bereiken. Tijdens het voorbereidingsproces zijn er een aantal factoren waarmee u rekening moet houden die u in staat zullen stellen om te slagen.

Stappen

Deel 1 van 3: Een plan opstellen

1. 1 Verken de producten van concurrenten. Verken de beschikbare alternatieven voor de aankomende nieuwigheid, vooral degene die al bekend zijn bij consumenten. Blader door vakbladen, sites en brochures van concurrenten en andere bronnen met productinformatie. Gebruik deze informatie om tijdens de lancering te laten zien hoe uw product zich onderscheidt van de rest van de concurrentie.
2. 2 Voer een SWOT-analyse uit. Onderzoek alle sterke en zwakke punten, kansen en gevaren voor uw product om een ​​gedetailleerd rapport te krijgen en dit te vergelijken met concurrerende oplossingen. De term SWOT staat voor "strengths", "weaknesses", "opportunities" en "threats". Deze analyse kan onafhankelijk of collectief worden uitgevoerd. Een SWOT-analyse helpt je:
   • bepalen wat de beste optie is om een ​​product te positioneren vóór de lancering;
   • identificeren van problemen die moeten worden opgelost;
   • manieren vinden om uw lancering succesvoller te maken;
   • los problemen op voordat u start.
   SPECIALIST'S ADVIES

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director of Product Management bij Care.com Lauren Chan Lee is Senior Director of Product Management bij Care.com, de grootste online marktplaats voor het vinden van oppas, verzorgers, au pair en meer. Is al meer dan 10 jaar betrokken bij productmanagement in verschillende vakgebieden en industrieën. Ze behaalde haar MBA aan de Northwestern University in 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Directeur Productmanagement Care.com

   Voorbereiden op problemen na de lancering... Lauren Chen Lee, Director of Product Management bij Care.com, adviseert: “Als een product op de markt komt, kunnen mensen er problemen mee hebben. Iedereen moet contact kunnen opnemen met de ondersteuning via chat, e-mail, telefoon of een ander communicatiekanaal. Zorg er ook voor dat het ondersteunend personeel de nodige training krijgt en klaar staat om vragen te beantwoorden en klanten te helpen."

   
   
3. 3 Definieer uw doelklanten. U moet begrijpen wie uw product het meest wil kopen. Bepaal de leeftijd, het geslacht en de sociaaleconomische achtergrond van potentiële klanten. Dit zijn de gezichten waarop u zich moet concentreren wanneer u zich voorbereidt op de lancering.
   • Je kunt een naam bedenken om het proces te personaliseren, maar je kunt je ook proberen voor te stellen in de plaats van zo'n persoon. Stel dat je erachter komt dat je doelklant een 24-jarige man is uit een gezin met een hoger middeninkomen, die je Herman gaat noemen.
   • Probeer de behoeften, het gedrag en zelfs de mentaliteit van de beoogde klant te identificeren. Herman heeft dus misschien een koptelefoon nodig die externe ruis dempt, zodat hij elke dag op weg naar zijn werk in de metro naar muziek kan luisteren.
4. 4 Ontwerp aantrekkelijke verpakkingen. Verzin gedurfde, levendige, opvallende en zelfs gedenkwaardige verpakkingen op basis van de beschrijving van uw doelklant. Het is de verpakking die de eerste stap wordt om de aandacht op het product te vestigen.
   • In de verpakking kunnen stekelige vormen worden gebruikt. Deze oplossing zal een gevoel van gevaar creëren. Zo kun je meer aandacht vestigen op de verpakking.
   • Kies een eenvoudige oplossing. Een overbelast ontwerp kan frustrerend zijn voor gebruikers, dus een eenvoudige verpakking is een goede manier om te gaan.
5. 5 Bedenk de perfecte slogan. Kies een slogan of motto die de essentie van uw product overbrengt en uw doelgroep aanspreekt. De slogan moet uit eenvoudige woorden bestaan ​​en mag zelfs rijmpjes bevatten of woorden bevatten die met één letter beginnen om meer aandacht te krijgen.
   • Populaire slogans zijn onder meer de slogan van McDonald's, "This is what I love", of Nike, "Just do it".
   • Volgens één onderzoek zijn de drie belangrijkste aspecten van een goede slogan duidelijkheid, creativiteit en nabijheid tot iedereen. Denk aan deze momenten wanneer je een slogan bedenkt.
   • U kunt een schrijver of copywriter inhuren om een ​​slogan voor u te bedenken. Als u iemand zoekt die de taal vloeiend spreekt, kunt u veel tijd besparen.

Deel 2 van 3: Adverteren voor een product vóór lancering

1. 1 Vind mensen die uw product willen proberen. Een manier om positieve publiciteit te krijgen en te begrijpen wat gebruikers het leukst vinden aan uw product, is door hen de kans te geven het product te proberen.Gebruik getuigenissen om uw product op de markt te brengen (zoals echte gebruikersrecensies).
   • Kom met de beste oplossing. Als u bijvoorbeeld wilt pronken met de hoge kwaliteit van uw hoofdtelefoon, kunt u een rek in een winkelcentrum plaatsen en bezoekers uitnodigen om uw product te proberen.
2. 2 Maak een specificatieblad. Een dergelijk document dient de specifieke kwaliteiten en functies van het product te vermelden. Bovendien moet het de kenmerken van het product in een aantrekkelijk licht voor de consument weergeven. Met andere woorden, competente informatie over een product moet belangrijke technische informatie die wettelijk is voorzien, combineren met de reclame-aantrekkelijkheid van het product.
   • Het document moet informatie bevatten over algemeen gebruik, componenten of ingrediënten van het product en belangrijke waarschuwingen. U kunt bijvoorbeeld uitleggen hoe u het beste geluid krijgt en waarschuwen voor de gevaren van het luisteren naar te luide muziek via een koptelefoon.
   • Redelijkerwijs kan het document worden gezien als een vervolg op uw marketingcampagne; het kan woorden en afbeeldingen gebruiken die aantrekkelijk zijn voor gebruikers. Een tabel met hoofdtelefoonspecificaties kan bijvoorbeeld de woorden 'helder', 'krachtig' en 'gebalanceerd' bevatten om de geluidskwaliteit op een aantrekkelijke manier te beschrijven.
3. 3 Start de productsite. De site moet gebruikersrecensies, levendige afbeeldingen van het nieuwe product en gedetailleerde informatie bevatten. Voeg productvergelijking, bestelinformatie en promotionele aanbiedingen toe om meer shoppers te stimuleren.
   • De site moet bezoekers aanmoedigen om de acties uit te voeren die u van plan bent te doen. Wil je bijvoorbeeld dat ze jouw product bestellen? De app gedownload? Gebruik verschillende herinneringen en prompts op de productsite.
   • Huur een ervaren webdesigner in. Het zorgt voor eenvoudige navigatie en een professionele uitstraling van uw site.
4. 4 Koop advertenties. Multichannelmarketing is vaak succesvol, dus adverteer in verschillende media om uw aanstaande productlancering aan te kondigen en zo veel mogelijk gerichte klanten te bereiken. Adverteren op websites wordt steeds effectiever, maar vergeet ook lokale kranten en vakbladen niet om het bewustzijn te vergroten en buzz te creëren. Als je budget het toelaat, koop dan advertenties op radio en televisie.
   • Hoe gevarieerder de opties, hoe beter.
   • U kunt een specialist of reclamebureau inhuren om de reclamecampagne te coördineren.
5. 5 Lever het product af bij culturele autoriteiten. Het wordt aanbevolen om deze stap een paar weken voor de officiële lancering te voltooien. Zo'n lijst met influencers kan gemeenschapsleiders, bloggers, lokale beroemdheden en atleten bevatten. Geef gratis monsters en stimuleer het gebruik van uw product. Regel dan een interview, webpost of recensieartikel.
   • Alle mondelinge (of schriftelijke) positieve feedback van dergelijke mensen kan worden gebruikt om buzz te creëren voordat een product wordt gelanceerd.
   • Om contact op te nemen met de persoon aan wie u een voorbeeldproduct wilt verstrekken, schrijft u een e-mail. De brief moet uzelf voorstellen, over uw product praten en de persoon vragen om het product te proberen, en vervolgens hun mening delen.

Deel 3 van 3: Hoe te starten

1. 1 Organiseer een geleidelijke lancering. De geleidelijke lancering zou zes of acht weken voor de eerste productlancering moeten beginnen. Profiteer van de vele strategische lekken naarmate we de presentatiedatum naderen. Het is niet bekend wanneer journalisten of bloggers over uw product zullen praten, dus geef ze de tijd.
   • Uitgelekte foto's of mysterieuze berichten op sociale netwerken zullen de sfeer van mysterie versterken en de interesse van het publiek opwekken.
   • "Nieuws"-berichten over gebruikers die gratis monsters willen uitproberen, kunnen ook de nodige boost geven.
   SPECIALIST'S ADVIES

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Director of Product Management bij Care.com Lauren Chan Lee is Senior Director of Product Management bij Care.com, de grootste online marktplaats voor het vinden van oppas, verzorgers, au pair en meer. Is al meer dan 10 jaar betrokken bij productmanagement in verschillende vakgebieden en industrieën. Ze behaalde haar MBA aan de Northwestern University in 2009.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Directeur Productmanagement Care.com

   Wilt u een nieuwe functie voor uw product lanceren? Product Management Director Lauren Che Lee beveelt aan: “Je kunt een webinar hosten, een What's New-tabblad toevoegen aan je applicatie of een banner maken. Dit zal uw gebruikers helpen om beter met de nieuwe functies om te gaan dan met e-mailwaarschuwingen."

2. 2 Heb een officiële lancering. Nodig verslaggevers, bloggers, gebruikers, beroemdheden en vertegenwoordigers van de branche uit. Geef gratis samples weg en probeer het evenement onvergetelijk te maken in termen van traktaties, verlichting en zelfs muzikale optredens. Dit alles zal dienen als een excuus om uw evenement bij te wonen en extra belangstelling voor het product te genereren.
3. 3 Gebruik een onconventionele of mysterieuze lanceerlocatie. Met het aantal productlanceringen in de wereld van vandaag, zal het niet eenvoudig zijn om buzz te creëren, dus je kunt een ongebruikelijke plek vinden om de aandacht op je lancering te vestigen. In plaats van een congrescentrum of showroom (en afhankelijk van de aard van uw product), moet u op zoek gaan naar minder bekende locaties:
   • een bar of restaurant op het dak van een wolkenkrabber;
   • galerij van avant-garde kunst;
   • een beruchte historische site;
   • lokaal straatfestival of kermis;
   • online uitzending van de "cyberlancering";
   • lanceren als onderdeel van een flashmob.