Inhoud

• Stappen
• Advies
• Waarschuwing

Anderen ervan overtuigen dat uw aanpak de beste is, kan moeilijk zijn, vooral als u niet zeker weet waarom deze door iemand anders is afgewezen. Keer het tij van het gesprek en overtuig anderen om uw punt te geloven. De truc is om ze ertoe te brengen zich af te vragen waarom ze weigerden, en met de juiste tactieken kan dat.

Stappen

Methode 1 van 5: De basis

1. 

   Weten hoe je moet timen is van het grootste belang. Anderen overtuigen gaat niet alleen over woorden of lichaamstaal, het gaat ook over het kiezen van het juiste moment om met hen te praten. Als u contact zoekt met anderen wanneer ze zich op hun gemak voelen en openstaan ​​om te praten, zult u gemakkelijker uw doelen bereiken en betere resultaten behalen.
   • Mensen worden waarschijnlijk onmiddellijk overgehaald nadat ze hulp van iemand hebben gekregen, omdat ze zich dankbaar voelen. Bovendien zijn ze het gemakkelijkst te overtuigen nadat ze zijn bedankt, de reden waarom ze vinden dat ze het recht hebben om te genieten. Als iemand je bedankt, is dit het perfecte moment om hulp te vragen. Het is een soort geven en ontvangen. Je hebt ze geholpen, er komt een tijd dat ze je weer helpen.

2. 

   
   
   Leer andere mensen. Veel van de effectiviteit van overtuigingskracht ligt in de algemene relaties tussen u en uw klanten / kinderen / vrienden / collega's. Als je iemand niet goed begrijpt, is het essentieel om onmiddellijk een relatie op te bouwen door zo snel mogelijk een gemeenschappelijke basis tussen de twee te vinden. Mensen voelen zich over het algemeen veiliger bij mensen zoals zij. Zoek dus gelijk overeenkomsten en vertel ze erover.
   • Laten we eerst praten over wat ze leuk vinden. Een van de beste manieren om anderen open te houden tijdens het praten, is praten over waar ze gepassioneerd over zijn. Stel inzichtelijke en intelligente vragen over wat ze leuk vinden, en vergeet niet te vermelden waarom je ze leuk vindt! Door je empathie te zien, krijgen ze het gevoel dat ze ontvankelijker en opener voor je zijn.
     • Voorbeeld: is het een foto van hen die parachutespringen op de tafel? Dit is gek. Kijk je uit naar je allereerste skydive, maar weet je niet of je van 10.000 of 18.000 voet moet springen? Wat zou de mening zijn van een doorgewinterd persoon als zij?

3. 

   
   
   Spreek assertief. Als je tegen je kind zegt: "Stop met rommelen!" Terwijl je eigenlijk wilt zeggen: "Ruim je kamer op!" dan bereik je je doel niet. "Aarzel niet om contact met mij op te nemen" is niet hetzelfde als "Bel me donderdag!". Niemand zal aan uw verzoek kunnen voldoen als ze niet begrijpen wat u bedoelt.
   • Er zijn een paar dingen die duidelijk moeten worden gemaakt. Als u in de war bent, kan de andere persoon het met u eens zijn, maar niet per se weten wat u echt nodig heeft. Assertieve communicatie helpt je in de richting te blijven en je doelen duidelijk te houden.

4. 

   
   
   Vertrouw op ethos, pathos en logo-elementen. Wist je dit toen je op de literatuurstudie zat en de elementen van Aristoteles onderwees? Zo niet, dan is hier een samenvatting voor u. Aristoteles was erg slim en deze elementen waren zo menselijk dat ze tot op de dag van vandaag nog steeds betekenis hebben.
   • Ethos Denk aan geloofwaardigheid. We hebben de neiging om te geloven in mensen die we respecteren. Waarom denk je dat er sprekers zijn? Het is vanwege deze factor. Hier is een voorbeeld: Hanes. Kwaliteitslingerie, betrouwbaar bedrijf. Is het voldoende om hun product te kopen? Kan zijn. Wacht, Michael Jordan is al meer dan twintig jaar gekleed in Hanes? Niet op voorraad!
   • Pathos - Geloof in je gevoelens. Iedereen weet dat SPCA-commercials met Sarah McLachlan over trieste muziek en arme puppy's gaan. Deze advertentie is slecht. Waarom? Omdat je ernaar kijkt, word je verdrietig en heb je het gevoel dat je die puppy's moet helpen. Pathos is in het spel gekomen.
   • Logo's - afgeleid van "logica". Dit is waarschijnlijk een van de eerlijkste manieren om te overtuigen. U geeft eenvoudig aan waarom de persoon met wie u spreekt het met u eens moet zijn. Als u wordt verteld dat "een volwassen roker gemiddeld 14 jaar korter zal leven dan een niet-roker (dit is waar), en u gelooft dat u een langer, gezonder leven wilt leiden, Dat argument zal je dwingen om te stoppen met roken. Precies! Dat is overtuigend.

5. 

   Creëer vraag. Dit is regel nummer één als het gaat om overreding. Immers, als er geen vraag is naar wat u probeert te verkopen / verwerven / doen, gebeurt er niets. Je hoeft geen Bill Gates te zijn (hoewel hij duidelijk een behoefte heeft gecreëerd), je hoeft alleen maar naar Maslow's Tower of Demand te kijken. Denk na over de verschillende niveaus van behoefte, namelijk psychologische behoeften, geborgenheid en zekerheid, liefde, gevoelens van erbij horen, eigenwaarde of zelfbeheersing. U zult zeker iets vinden dat ontbreekt, iets dat alleen u kunt verbeteren.
   • Schaarste creëren. Afgezien van wat mensen nodig hebben om te overleven, heeft bijna alles een relatieve waarde. Soms (misschien wel de meeste tijd) willen we iets simpelweg omdat andere mensen het willen (of hebben). Als je wilt dat iemand wil wat je hebt / wilt, moet je het schaars maken, ook al ben je het zelf. Eindelijk aanbod als er vraag is.
   • Creëer urgentie. Om mensen binnen enkele seconden te laten handelen, moet u een gevoel van urgentie kunnen opwekken. Als ze niet genoeg gemotiveerd zijn om te willen wat je nu hebt, is de kans groot dat ze in de toekomst niet van gedachten zullen veranderen. Je moet nu anderen overtuigen, dat is alles.
   advertentie

Methode 2 van 5: vaardigheden

1. 

   Praat snel. Ja. Precies! Mensen worden eerder overtuigd door iemand die snel en zelfverzekerd spreekt dan door accuratesse. Klinkt redelijk. Hoe sneller u spreekt, hoe minder tijd uw publiek heeft om te verwerken wat u zegt en vraagt. Op die manier krijg je het gevoel dat je het echt onder de knie hebt door met hoge snelheid en met meer vertrouwen een verscheidenheid aan feiten te produceren.
   • In oktober 1976 analyseerde een studie gepubliceerd in de Journal of Personality and Social Psychology de spraaksnelheid en attitudes. De onderzoekers praatten met de deelnemers en probeerden hen ervan te overtuigen dat cafeïne niet goed voor hen was. Als ze spraken met een snelheid van 195 woorden per minuut, waren de deelnemers meer overtuigd; wanneer ze met 102 woorden per minuut spreken, is het moeilijker te overtuigen. Ongetwijfeld met de hoge spreeksnelheid (195 woorden per minuut is de hoogste snelheid die iemand zou spreken in een normaal gesprek), wordt gezegd dat de boodschap betrouwbaarder is - en daarom overtuigender. . Snelle spraak lijkt superieure intelligentie, objectiviteit en begrip te impliceren. Het tarief van 100 woorden per minuut, het minimumtempo van een normaal gesprek, hangt vaak samen met de negatieve kant van de zaak.

2. 

   Wees zelfgenoegzaam. Wie had gedacht dat zelfgenoegzaamheid een goede zaak is (in sommige toepasselijke situaties)? In feite hebben recente studies gesuggereerd dat mensen de voorkeur geven aan zelfgenoegzaamheid boven deskundigheid. Heb je je ooit afgevraagd waarom politici die er onbekwaam uitzien met pruiken alle problemen uit de wereld helpen? Waarom heeft Sarah Palin nog steeds een show op Fox News? Het is een gevolg van de manier waarop de menselijke psychologie werkt. Een echt gevolg.
   • Uit onderzoek aan de Carnegie Mellon University is gebleken dat mensen graag advies krijgen van zelfverzekerde mensen, zelfs als we weten dat ze geen achtergrond hebben. Als ze zich hiervan bewust zijn (onbewust of niet), zullen ze waarschijnlijk hun volledige vertrouwen in een onderwerp tonen.

3. 

   Meester lichaamstaal. Als je je ongemakkelijk voelt, teruggetrokken en geen compromissen wilt sluiten, zullen mensen niet naar je willen luisteren. Zelfs als je helemaal goed zegt, zullen ze alleen naar je lichaamstaal kijken. Wees voorzichtig met uw gebaren en wees voorzichtig met uw woorden.
   • Wees open. Kruis elkaar niet en richt uw lichaam niet op de andere persoon. Zorg voor goed oogcontact, glimlach en wees niet vurig.
   • Volg anderen na. Nogmaals, mensen houden van mensen bij wie ze zich zo voelen, door ze te imiteren, verplaats je jezelf eigenlijk in hun schoenen. Als ze op een elleboog leunen, leun dan op de andere elleboog. Als ze achterover leunen, leun dan achterover. Doe dit niet expres, want dit trekt de aandacht, sterker nog, als je al een verbinding hebt gevoeld, zou je het bijna automatisch moeten doen.

4. 

   Consistentie. Stel je een doorgewinterde politicus voor, plechtig gekleed op een podium. Een verslaggever stelde een vraag waarom zijn aanhangers allemaal 50 jaar of ouder zijn. Als reactie hierop schudde hij zijn vuist en zei hij resoluut: 'Ik sympathiseer met de jongere generatie'. Is hier iets mis?
   • Alles is onjuist. Zijn hele beeld: lichaamstaal, beweging druiste in tegen wat hij zei. Hij heeft een passend, zacht antwoord, maar zijn lichaamstaal is te stijf, ongemakkelijk en drastisch. Daardoor is hij onbetrouwbaar. Om overtuigend te zijn, moeten uw boodschap en lichaamstaal hand in hand gaan. Of je ziet eruit als een flagrante leugenaar.

5. 

   Consequent. Stoor anderen niet als de persoon erop staat te weigeren, maar laat dat er niet toe leiden dat je de kans met de volgende persoon opgeeft. Je kunt in ieders ogen niet overtuigend genoeg zijn, vooral niet voordat je de leerfase voorbij bent. Consistentie loont op de lange termijn.
   • De meest overtuigende persoon is iemand die bereid is herhaaldelijk te vragen wat hij wil, zelfs als anderen weigeren. Geen enkele wereldleider kan iets bereiken als ze de eerste afwijzing opgeven. Abraham Lincoln (een van de meest gerespecteerde presidenten in de geschiedenis) verloor zijn moeder, drie zonen, dochter en vriendin, mislukte in zaken en verloor acht verschillende wedstrijden totdat hij tot generaal werd gekozen. De Verenigde Staten van Amerika.
   advertentie

Methode 3 van 5: Motivatie

1. 

   Economische motivatie. Als je iets van iemand anders wilt maar niet erg positief. Wat kun je ze geven? Weet je wat ze willen? Het eerste antwoord is: geld.
   • Stel dat u een blog of een krantensite heeft en een auteur wilt interviewen. In plaats van te zeggen: "Hé! Ik hou van je werk! ”, Wat kun je beter doen dan deze woorden? Hier is een voorbeeld: “Beste John, ik heb net vernomen dat je in de komende weken een boek gaat publiceren, en ik denk dat mijn bloglezers het leuk zullen vinden om je werk te lezen. Zou je geïnteresseerd zijn in een interview van 20 minuten, en ik zal het naar mijn lezers sturen? We sluiten het interview af met een hoogtepunt over je aanstaande werk. " Nu weet John dat als hij aan dit artikel meedoet, hij een groter publiek zal krijgen, meer werken zal verkopen en meer geld zal verdienen.

2. 

   Sociale dynamiek. Niet iedereen geeft om geld. Als geld geen optie is, kies dan sociaal. De meeste mensen zijn geïnteresseerd in hun algemene imago. Als je een van hun vrienden kent, hoe beter.
   • Dezelfde situatie is alleen het gebruik van sociale dynamiek: “Beste John, ik heb net vernomen dat een deel van je onderzoek is gepubliceerd, en ik kan niet anders dan me afvragen:“ Waarom weet IEDEREEN het al? Over dat onderzoek? " Ik weet niet of je geïnteresseerd zou zijn in een kort interview van 20 minuten waarin we het hebben over een stukje van dat onderzoek? In het verleden heb ik geschreven over het onderzoek van Max, iemand met wie ik heb samengewerkt, en ik denk dat jouw onderzoek een opvallende post op mijn blog zal zijn. Nu weet John dat Max een katalysator is (in termen van ethos - prestige) en deze persoon is onder de indruk van zijn werk. Maatschappelijk gezien heeft John geen reden om niet mee te doen en te veel redenen om te accepteren.

3. 

   Moreel. Dit is waarschijnlijk de zwakste methode, maar voor sommige mensen zal het werken. Als je denkt dat iemand niet beïnvloed zal worden door geld en sociaal imago, probeer het dan eens.
   • "Beste John, ik heb net vernomen dat een deel van je onderzoek is gepubliceerd, en ik vraag me af:" Waarom weet IEDEREEN er niet van? " Dit is in feite een van de redenen waarom ik mijn Social Advocates-podcast lanceer. Mijn grote doel is om close-up inzichten van academisch schrijven naar het publiek te brengen. Ik weet niet of je een snel interview van 20 minuten wilt doen, we kunnen ons concentreren op het verduidelijken van je onderzoek voor het publiek, en hopelijk kunnen we wat meer binnenhalen. kennis komt naar de wereld. " De laatste zin heeft geen betrekking op geld of ego, maar gaat direct over de kwestie van moraliteit.
   advertentie

Methode 4 van 5: Strategie

1. 

   Profiteer van schuldgevoelens en wederzijdse steun. Heb je je vriend ooit horen zeggen: "Laat me voor de eerste keer betalen!" en dacht meteen: "Dan betaal ik voor een tweede keer!"? Dat komt omdat we afhankelijk zijn van wederkerigheid, om gunsten terug te geven om eerlijkheid te garanderen. Dus als je iemand een "goede daad" geeft, beschouw het dan als een investering in de toekomst. Anderen zullen je "willen" terugbetalen.
   • Als u twijfelt, gebruikt iedereen deze benadering de hele tijd om u heen. ALTIJD. Waarom geven vervelende vrouwen in warenhuizen crèmes uit? Moet heen en weer. Een kamer met muntsnoepjes aan het einde van de laatste maaltijdbetaling? Alleen heen en weer. Een gratis 1800 Tequila aan de bar? Er is wederkerigheid. Overal. Bedrijven over de hele wereld gebruiken dat.

2. 

   Gebruik de kracht van consensus. Het is de menselijke aard om groots en "trendy" te willen zijn. Als je anderen laat weten dat ze erbij kunnen passen (hopelijk bij een groep of bij iemand die ze respecteren), stelt het hen gerust dat wat je suggereerde juist was en leidde het hen af. uit de berekeningen of iets goed is of niet. Als we een "kuddementaliteit" hebben, kunnen we mentaal lui zijn. Tegelijkertijd helpt het ons ook om ons niet verloren te voelen, achtergelaten.
   • Een voorbeeld van het succes van deze aanpak is het gebruik van hotelinformatiekaarten in de badkamer. In één onderzoek is het aantal klanten dat hun handdoeken hergebruikt met 33% gestegen toen op een hotelkamerinformatiekaart stond dat "75% van de gasten die in dit hotel verblijven, hun handdoeken hergebruikt", blijkt uit echt onderzoek. Voorstelling over The Impact at Workplace in Tempe, Ariz.
     • Alles wordt stressvoller. Als je ooit een cursus Algemene psychologie hebt gevolgd, heb je waarschijnlijk wel van dit fenomeen gehoord. In de jaren 50 voerde Solomon Asch een reeks conformiteitsonderzoeken uit. Hij vatte het onderwerp op als een vergelijkbare groep mensen die werd gevraagd onjuist te antwoorden (in dit voorbeeld of een regel korter of langer is dan een langere regel). Als gevolg hiervan was het verrassend dat 17% van de deelnemers zei dat de kortere lijn langer was en volledig in strijd met wat ze echt dachten, gewoon om in overeenstemming te zijn met de meerderheidsnormen. Gek, toch?

3. 

   Veel vragen. Als je een ouder bent, heb je dit in de praktijk gezien. Een kind zei: "Mam, mama! Laten we naar het strand gaan! ". De moeder zei nee, voelde zich een beetje schuldig, maar veranderde haar keuze of mening niet. Maar toen zei het kind: "Oké, kunnen we dan naar het zwembad gaan?" De moeder "wilde" akkoord gaan en "had" ingestemd.
   • Dus vraag welke "tweede" je echt wilt. Anderen zullen zich schuldig voelen omdat ze een aanbod afwijzen, wat het ook is. Als het tweede bod (dat eigenlijk het oorspronkelijke bod is) iets is waar ze geen reden voor hebben, zullen ze onmiddellijk van de gelegenheid gebruik maken. De volgende suggestie bevrijdt hen van hun schuldgevoel, als ontsnappingsroute. Als je een donatie van 10 dollar wilt, vraag dan $ 25. Als je het project binnen 1 maand wilt afronden, vraag er dan eerst om binnen 2 weken.

4. 

   Gebruik het woord "wij". Studies hebben aangetoond dat het herhalen van "wij" effectiever is in het overtuigen van anderen dan andere minder positieve benaderingen (namelijk de intimiderende benadering). Als je dat niet doet, zal ik het doen en een rationele excuusbenadering U moet dit doen om de volgende redenen. Het gebruik van "wij" geeft intimiteit, gelijkenis en begrip weer.
   • Weet je nog dat we eerder zeiden dat het belangrijk is om een ​​goede verstandhouding op te bouwen, zodat het publiek je leuk en leuk vindt? Toen zeiden we dat je je lichaamstaal moest imiteren, zodat het publiek zich dicht bij je voelt en je leuk vindt? Nou, nu zou je "we" moeten gebruiken, zodat de luisteraars dicht bij je zijn en je leuk vinden. Ik wed dat je er niet over nagedacht hebt.

5. 

   Alles begon. U weet waarschijnlijk al dat een team soms bijna niets kan doen totdat een kicker "de bal rolt"? Ja, jij moet die persoon zijn. Als je een starter bent, zal de luisteraar meestal compleet zijn.
   • Mensen zullen eerder één ding vrijwillig voltooien dan het hele ding doen. Doe de was tijdens de volgende wasbeurt in de wasmachine en vraag iemand anders om het te doen. Te gemakkelijk, ze konden nauwelijks een reden vinden om te weigeren.

6. 

   Zorg dat ze het eens zijn. Mensen willen consistent zijn met zichzelf. Als je ze zover krijgt (op de een of andere manier), zullen ze het willen behouden. Als ze toegeven dat ze een probleem willen oplossen en jij komt met een oplossing, dan zullen ze gedwongen worden om het te onderzoeken. Wat de prijs ook is, zorg dat ze het eens zijn.
   • In een onderzoek van Jing Xu en Robert Wyer lieten de deelnemers zien dat ze ontvankelijk waren voor 'alles' als het eerste dat verscheen iets was waarmee ze het volledig eens waren. Als onderdeel van het onderzoek luisterden de deelnemers naar een toespraak van John McCain of Barack Obama en keken vervolgens naar een Toyota-commercial. Republikeinen waren meer overtuigd door de commercial nadat ze John McCain hadden gezien, en hoe zit het met de democraten? Zoals je al geraden had - nog meer pro-Toyota na het kijken naar Barack Obama. Dus als je iets probeert te verkopen, zorg er dan voor dat de klant het eerst met je eens is - zelfs als wat je zegt niets te maken heeft met wat je verkoopt.

7. 

   Blijf in evenwicht. Wat het probleem ook is, iedereen heeft een onafhankelijke mening en ze zijn niet allemaal idioten. Als je niet elk aspect van het argument bespreekt, zal de andere persoon je minder snel vertrouwen of het met je eens zijn. Als er op korte termijn zwakke punten aan het licht komen, los deze dan zelf op, vooral voordat iemand anders dat doet.
   • In de loop der jaren zijn er onderzoeken uitgevoerd om eenrichtings- en tweerichtingsargumenten te vergelijken met hun effectiviteit en overtuigingskracht in veel verschillende contexten. Daniel O'Keefe van de Universiteit van Illinois bekeek de resultaten van 107 verschillende onderzoeken (meer dan 50 jaar en 20.111 deelnemers) en ontwikkelde de meta-analyse. Hij concludeerde dat het tweerichtingsargument overtuigender was dan het maken van de eenrichtings-equivalente wet in een spreadsheet - met verschillende soorten overtuigende berichten en met een verschillende publiekssamenstelling.

8. 

   Gebruik voorwaardelijke reflexen. Heb je ooit gehoord van de hond van Pavlov? Nee, niet de naam van de rockband uit St. Mary. Louis. Experimenteer met klassieke omstandigheden. Dat is het. Je doet iets dat onbewust een reactie van anderen uitlokt - en zij zijn zich er niet van bewust. Dit kost tijd en veel moeite.
   • Als je elke keer dat je vriend Pepsi noemt, je kreunt, is dat een goed voorbeeld van een voorwaardelijke reactie. Als je kreunt, zullen je vrienden zelfs aan Pepsi denken (misschien wil je meer cola?). Een ander handig voorbeeld zou zijn als je baas dezelfde woorden gebruikt om iedereen te complimenteren. Als je je baas iemand hoort prijzen, zal het je eraan herinneren wanneer je baas je complimenteert - en je zult harder werken met trots en opwinding.

9. 

   Verhoog uw verwachtingen. Als u zich in de positie bevindt van een machtig persoon, werkt deze aanpak nog beter - en is dit een must. Laat anderen weten dat u vol zelfvertrouwen en positieve invloeden op uw ondergeschikten (werknemers, kinderen etc.) staat en dat zij eerder geneigd zullen zijn naar u te luisteren.
   • Als je je kind vertelt dat hij erg slim is en dat je weet dat hij goede cijfers zal halen, zal hij je niet teleurstellen (als hij het kan vermijden). Laat uw kind weten dat u er zeker van bent, waardoor het gemakkelijker wordt als uw kind in zichzelf gelooft.
   • Ben jij de baas van het bedrijf, wees dan een positieve inspiratiebron voor de medewerkers. Als je iemand een moeilijk project geeft, laat die persoon dan weten dat je het aan hem hebt gegeven, want je weet dat ze het kunnen. Ze tonen X-, X- en X-kwaliteiten die dit bewijzen. Met deze impact zullen hun werkresultaten veel beter zijn.

10. 

    Bepaal uw verlies of verlies. Als je iemand iets kunt geven, geweldig. Maar als u kunt voorkomen dat er iets wordt meegenomen, bent u op de goede weg. U kunt anderen helpen stressoren in hun leven te vermijden, waarom zouden ze weigeren?
    • Er is een onderzoek waarin een groep medewerkers moet beslissen over een voorstel voor verlies of winst. Het verschil is enorm: twee keer zoveel werknemers zijn het eens met het voorstel als het bedrijf naar verwachting $ 500.000 verliest en het voorstel niet wordt geaccepteerd, terwijl het project $ 500.000 winst oplevert. Kunt u beter overtuigen door alleen de kosten te nemen en deze te vergelijken met de baten? Het kan mogelijk zijn.
    • Dit werkt zelfs thuis. Kunt u uw man niet vragen om voor een mooie avond het televisiescherm te verlaten? Best makkelijk. In plaats van de voorbereidingen af ​​te ronden en uw man te zeuren dat hij "een geweldige tijd" nodig heeft, kunt u hem eraan herinneren dat dit de laatste nacht is voordat uw kinderen terugkeren.Misschien zal hij overtuigd zijn als hij hoort dat hij iets negeert.
      • Dit moet zorgvuldig worden overwogen. Er zijn tegenstrijdige onderzoeken die aantonen dat mensen er niet van houden om aan negatieve dingen herinnerd te worden, of in ieder geval aan persoonlijke problemen. Vooral voor degenen die dicht bij het huis zijn, zullen ze gek worden van de negatieve bewegingen. Ze hebben bijvoorbeeld liever een 'sexy huid' boven 'het voorkomen van huidkanker'. Overweeg daarom wat u vraagt ​​voordat u het op de een of andere manier aan anderen oplegt.
    advertentie

Methode 5 van 5: Als verkoper

1. 

   Houd oogcontact en glimlach. Wees beleefd, opgewekt en charismatisch. Een goede instelling helpt je meer dan je denkt. Mensen zullen willen luisteren naar wat je te zeggen hebt, maar uiteindelijk is het moeilijk om je weg te vinden.
   • U wilt niet dat ze denken dat u uw mening aan hen wilt opleggen. Wees bekwaam en zelfverzekerd, en ze zullen eerder elk woord dat je zegt geloven.

     

2. 

   Ken uw product. Laat ze de voordelen van uw idee zien. Niet voor jou! Vertel hen de voordelen van "hen". Dat zal altijd hun aandacht trekken.
   • Eerlijk. Als u een product of idee heeft dat niet essentieel voor hen is, zullen zij het weten. De dingen zullen serieus worden en ze zullen niet geloven, zelfs als die bewering voor hen waar is. Identificeer beide kanten van de situatie en zorg ervoor dat u correct spreekt, en win hun harten.

3. 

   Bereid je voor op alle tegenstrijdigheden. En wees voorbereid op zaken waar u nooit aan had gedacht! Als je je spraak en toon hebt voorbereid en veel tijd hebt besteed aan het zorgvuldig beoordelen, is dit waarschijnlijk niet het probleem.
   • Mensen zullen op zoek gaan naar een reden om te weigeren als het erop lijkt dat je een betere deal zult krijgen door de deal met hen. Verlaag dit tot het laagste niveau. De luisteraar zou de begunstigde moeten zijn, niet jij.

4. 

   Wees niet bang om het met iemand eens te zijn. Onderhandelen is een belangrijk onderdeel van overreding. Alleen omdat je moet onderhandelen, wil nog niet zeggen dat je uiteindelijk zult winnen. In feite hebben tientallen onderzoeken aangetoond dat het woord "ja" gewoon veel overtuigingskracht heeft.
   • Het woord "ja" is geen erg overtuigend woord, maar weegt een zeker gewicht omdat het laat zien dat u een prettig en vriendelijk persoon bent en dat andere mensen deel uitmaken van het verzoek. Stel grenzen aan wat u zoekt alsof het een overeenkomst is in plaats van een genade die iemand anders te bieden heeft om u te "helpen".

5. 

   Gebruik indirecte communicatie met baas of leiders. Als je met je baas of een machtig iemand praat, wil je directe communicatie vermijden. Hetzelfde geldt wanneer uw voorstel vrij ambitieus is. Voor leiders wil je hun denken vormgeven, ze laten denken en oriënteren. Ze moeten hun gevoel van macht behouden om zich tevreden te voelen. Voer uw bedoelingen uit en lever uw ideeën vakkundig aan hen.
   • Begin door je baas minder zelfverzekerd te maken. Laten we praten over iets waar ze niet veel van af weten. Praat indien mogelijk buiten het kantoor van de baas, waar alles neutraal is. Nadat je hem hebt overtuigd, herinner je ze eraan wie de baas is (zij zijn het!), Dus zorg ervoor dat ze zich weer krachtig voelen, zodat ze je verzoek kunnen beïnvloeden.

6. 

   Ontspan en blijf kalm als er conflicten zijn. Omgaan met emoties maakt iemand nooit effectiever in het overtuigen. In gevoelige of tegenstrijdige situaties zal kalm, ontspannen en emotieloos blijven je een stap voorwaarts geven. Als iemand de controle verliest, zullen ze zich tot jou wenden voor een gevoel van stabiliteit. Uiteindelijk heb je de controle over je eigen emoties. Ze zullen je op die momenten vertrouwen om hen te begeleiden.
   • Gebruik je woede met opzet. Discord zal de meeste mensen ongemakkelijk maken. Als je bereid bent om "verder te gaan", voeg dan stress toe aan de situatie, dat is het, en anderen zullen geneigd zijn toe te geven. Doe het echter niet te vaak, en natuurlijk niet midden in de hitte van de olie of als je je emoties niet kunt vasthouden. Gebruik deze tactiek alleen met een tactiek en een duidelijk doel.

7. 

   Heb vertrouwen. Het kan niet allemaal worden benadrukt: zekerheid is meer een must-have, boeiender en boeiender dan enig ander. Een persoon in de kamer praatte herhaaldelijk met een glimlach op zijn gezicht en straalde zelfvertrouwen uit, hij was degene die anderen meer overtuigde dan de rest van zijn groep. Als je echt gelooft in wat je doet, zullen andere mensen het zien en reageren. Ze willen net zo zelfverzekerd zijn als jij.
   • Als je geen vertrouwen hebt, moet je echt doen alsof. Als je een 5-sterrenrestaurant binnenloopt, hoeft niemand te weten dat je een gehuurd pak draagt. Zolang je niet binnenloopt met een spijkerbroek of een t-shirt, zal niemand het zich afvragen. En als je begint te spreken, denk dan ook aan de juiste woorden.
   advertentie

Advies

• Wees voorzichtig met uw woorden. Alles wat je zegt moet vrolijk, aanmoedigend en lovenswaardig zijn; Negatief en kritiek is een minpuntje. Een politicus die bijvoorbeeld 'hoop' spreekt, maakt kans om de verkiezingen te winnen; praten over "bittere ontberingen" zal niet werken.
• Soms helpt het om uw luisteraars iets te laten weten dat buitengewoon belangrijk voor u is, en soms werkt het niet zo goed; doe voorzichtig.
• Wanneer je een discussie begint, ben het dan met de andere persoon eens en vermeld alle goede punten vanuit het standpunt van die persoon. Bijvoorbeeld als u uw vrachtwagens aan een interieurwinkel wilt verkopen, en uw manager zegt het recht in uw gezicht. "Nee, ik zal je truck niet kopen! Ik geef de voorkeur aan dit merk of dat merk meer vanwege dit en dat". U moet het ermee eens zijn, als reactie op zoiets "Automerken zijn natuurlijk goed, ik heb zelfs gehoord dat ze al meer dan 30 jaar bekendheid genieten". Geloof het, dan zal hij niet meer aandringen. Van daaruit kunt u uw mening geven over hoe uw truck is, ... 'Maar ik weet niet of hun bedrijf je zal helpen als de truck niet start in de kou? En dat je alleen de sleep- en truckreparatiedienst moet bellen?' Dit zal hem in staat stellen uw standpunt in overweging te nemen.
• Probeer niet met iemand te onderhandelen als u moe, ongeduldig, afgeleid of "in geen stemming" bent; je zou kunnen toegeven en er later spijt van krijgen.
• Alles zal werken als je vriendelijk en sociaal bent en een goed gevoel voor humor hebt; Als je iemand bent waar andere mensen graag mee omgaan, heb je meer invloed op hen.

Waarschuwing

• Geef niet plotseling op - hierdoor denken anderen dat ze hebben gewonnen en wordt het later nog moeilijker om ze te overtuigen.
• Doe niet te veel dogma's, want anderen zullen alle deuren naar uw standpunt sluiten als u uw invloed op hen verliest.
• Bekritiseer of confronteer NOOIT uw doelgroep. Dit kan soms lastig zijn, maar op deze manier leer je hoe je je doel kunt bereiken. Zolang je een beetje geïrriteerd of gefrustreerd raakt, zullen ze dit in feite opmerken en onmiddellijk verdedigen, dus het is het beste om te wachten tot een tijdje later. Een hele tijd later.
• Leugens en opscheppen zijn nooit een goede keuze, zowel vanuit de morele als de praktische kant. Je publiek is niet dom, en als je denkt dat je ze onopgemerkt kunt bedriegen, krijg je wat je verdient.