Inhoud

• Stappen
• Advies
• Waarschuwing

Een hoge mate van overtuigingskracht geeft je een voorsprong in zaken en in persoonlijke relaties. Of je nu een klant wilt overtuigen om een ​​item van grote waarde te kopen of je ouders wilt vragen om je laat in het weekend de deur uit te laten gaan om te leren hoe je sterke argumenten kunt opbouwen, redeneringen kunt presenteren en wilt begrijpen wie je bent. overtuiging zal je helpen slagen. Zie stap 1 hieronder voor meer informatie.

Stappen

Deel 1 van 3: argumenten opbouwen

1. 

   Praktijk. Je moet je standpunt begrijpen, of je nu ruzie hebt over subjectieve kwesties zoals een betere film "The Friend" of de film "The Godfather", je ouders overhalen om je ouders laat weg te laten, of de tafel. behandel humanitaire kwesties zoals de doodstraf. Onderzoek eerst de feiten en doe geen aannames over het standpunt van de ander.
   • Als u zoiets als een auto verkoopt, moet u alle informatie over dat voertuig weten. Evenzo moet u zoveel mogelijk weten over andere auto's die met uw voertuig concurreren.

2. 

   
   
   Identificeer het discussiegebied. Met wat debat moet u misschien meer weten dan alleen feiten. Verspil geen tijd met ruzie maken of de Eiffeltoren mooi is of niet, als je probeert hem ervan te overtuigen dat hij iconisch is. Identificeer het gebied voor debat. Is het een kwestie van moraliteit, esthetiek, mensenrechten of vrijheid?
   • Als je bijvoorbeeld iemand wilt overtuigen van het vrijheidsbeeld mooier Eiffeltoren, moet u voldoende informatie weten over de architectuur en esthetiek van de twee gebouwen, evenals feiten zoals hoogte, ontwerper en andere criteria om uw standpunt te ondersteunen.

3. 

   
   
   Bouw argumenten. Een argument opbouwen is als het bouwen van een tafel - je hebt een belangrijk punt nodig om je argument te ondersteunen, zoals een tafel op handen en voeten wordt ondersteund. Als je geen sterke argumenten en bewijzen hebt, bestaat je bureau uit stukjes hout. Net als bij een essay waarvoor een scriptieverklaring vereist is, moet u uw belangrijkste standpunt identificeren en presenteren en bewijs verzamelen om uw standpunt te ondersteunen.
   • Stel dat uw belangrijkste standpunt is "Moderne kunst is saai", welk argument ondersteunt uw bewering? Vertrouw je op de motivaties van de artiesten? Gebaseerd op de verwarring van kunstwerken, of op het feit dat werken niet de voorkeur genieten van het 'normale' publiek? Zoek de juiste argumenten en uw mening zal overtuigender zijn.

4. 

   
   
   Ondersteun uw argument met levendige voorbeelden en bewijs. U moet geheugen en dure details gebruiken om uw argumenten te illustreren. Laten we zeggen dat je iemand wilt overtuigen dat The Beatles de beste band aller tijden zijn, maar als je de naam van je favoriete album niet meer weet, of als je niet naar andere muziek luistert. demonstreren tijdens het argumenteren, het ontbreekt aan overtuigingskracht.

5. 

   Doe een stap terug om drie stappen te zetten. Door een klein argument van de andere persoon te erkennen en aan te tonen dat u van gedachten kunt veranderen en dat u bereid bent een compromis te sluiten over een controversieel onderwerp, opent u de mogelijkheid dat uw argumenten zullen werken. ze accepteren. Je hebt een voordeel als je bereid bent een paar punten op te geven in het argument om de finale te winnen.
   • Controverse verschilt van controverse doordat controverse vaak voorbij de rede escaleert en wordt gedreven door ego. Een van hen wil niet als fout worden gezien en besluit de ander te blijven pushen totdat de andere partij het moet opgeven.
   advertentie

Deel 2 van 3: Presenteer het argument

1. 

   Zelfverzekerd en assertief. We voelen ons vaak aangetrokken tot vertrouwen, en niets kan uw mening overtuigender maken dan een sterke overtuiging en bewijs. Wat u ook probeert te bewijzen, deze houding zal uw punt versterken.
   • Assertiviteit betekent niet agressief en onwankelbaar zijn. U moet vertrouwen hebben in uw argument, maar openstaan ​​voor andere meningen.
   • Handel als een expert op het gebied van debat door voorbeelden en sterke argumenten te gebruiken om uw argument geloofwaardiger te maken. Om iemand je mening over The Beatles als waardevol te laten erkennen, moet je doen alsof je veel van muziek af weet.

2. 

   Zet privacy in uw argument. Hoewel het naar buiten brengen van anekdotes om ze te bewijzen als drogredenen kan worden beschouwd, kan het opwekken van sympathie en mededogen met persoonlijke verhalen over het onderwerp overtuigend zijn. Deze verhalen hoeven niet te "bewijzen" wat u zegt, maar toch overtuigend genoeg.
   • Als u iemand ervan wilt overtuigen dat de doodstraf "verkeerd" is, moet u hun gevoel voor moraliteit bijbrengen, wat een emotioneel argument is. Lees meer over de verhalen van degenen die ten onrechte zijn veroordeeld en vertel ze op een jammerlijke manier, met de nadruk op de onmenselijkheid in het strafsysteem.

3. 

   Blijf rustig. Boos worden als een volkomen krankzinnige is niet de manier om anderen te overtuigen. Een zelfverzekerde houding in de argumenten die u aandraagt, het bewijs dat u gebruikt om uw bewering te ondersteunen en uw standpunt zullen overtuigender zijn. advertentie

Deel 3 van 3: Begrijp de andere partij

1. 

   Wees stil en luister. De persoon die het meest spreekt, is niet per se de winnaar of overtuigt anderen, maar beleefd leren luisteren wordt vaak over het hoofd gezien. Hoewel dit misschien geen positieve manier lijkt om te overtuigen, kun je door de tijd te nemen om de argumenten van de ander te begrijpen, hem / haar ervan overtuigen andere dingen te geloven. Probeer de doelen, overtuigingen en motivaties van de persoon te zien.

2. 

   Wees beleefd. Houd oogcontact, spreek op kalme toon en blijf kalm tijdens de discussie. Stel vragen en oefen actief luisteren terwijl de andere persoon aan het woord is.Onderbreek nooit een zin en wees altijd voorzichtig.
   • Het opbouwen van een houding van wederzijds respect is erg belangrijk. Je zult nooit iemand ergens van kunnen overtuigen als de ander vindt dat je hem niet respecteert. Toon daarom respect voor de persoon en hoe je ervoor kunt zorgen dat hij jou respecteert.

3. 

   Let op de redenen voor bezwaren en motivaties van de ander. Als u weet wat de ander wil, kunt u gemakkelijker reageren. Zodra u de beweegredenen achter hun standpunt hebt geïdentificeerd, kunt u uw argument verfijnen om uw kans op begrip te vergroten.
   • Een debat over wapenbeheersingswetten zou zich kunnen concentreren op de grotere kwesties van vrijheid en individuele verantwoordelijkheid. U moet over de kwesties debatteren in plaats van slechts over één bepaald aspect te praten. Stel een paar vragen zodat de andere persoon de gaten in zijn gedachten kan zien die jij opmerkt.

4. 

   Win het vertrouwen van de ander. Empathie en begrip van het standpunt van de andere persoon, geef hem indien nodig enkele punten, maar vergeet niet van gedachten te veranderen. Wanneer je ze in een mysterieuze positie hebt gebracht in argumenten, betekent dit dat je de tegenstander hebt overgehaald en dat ze bewondering zullen hebben als je beleefd blijft. advertentie

Advies

• Dwing mensen niet om van gedachten te veranderen, maar spreek logisch en beleefd.
• Maak oogcontact en redeneer.
• Toon altijd open lichaamstaal.
• Wees beleefd.
• Kleed je goed. U kunt niets verkopen als u er niet succesvol uitziet.
• Altijd vriendelijk en respecteren zelfs als de andere kant niet van gedachten verandert.
• Het vertrouwen zal vervagen. Misschien denk je dat je van gedachten bent veranderd, maar slechts een paar dagen later, misschien een week, keren ze terug naar hun oorspronkelijke manier van denken.
• Om de aandacht van het publiek te trekken, kiest u een paar mensen uit uw publiek en maakt u tijdens uw presentatie van tijd tot tijd oogcontact.
• Koop en lees enkele boeken over verkoopvaardigheden.
• Maak een afspraak met de klant in een plaats als een coffeeshop. Begin met een paar sociale zinnen en begin ze dan te overtuigen.
• Denk eraan om zelfverzekerd te zijn. Je zult helemaal niet overtuigd lijken als je "ja" blijft zeggen of als je je nerveus of nerveus voelt.
• Om iemand ergens van te overtuigen, moet je volledig vertrouwen in jezelf hebben. Als je iemand probeert te overtuigen om een ​​leugen te geloven, moet je jezelf volledig voor de gek houden om te slagen. Als je in jezelf en je verhaal gelooft, geeft dat vertrouwen in je gesprek.

Waarschuwing

• Als uw partner bevooroordeeld is, stel dan een paar redelijke vragen waardoor ze hun overtuigingen in twijfel trekken of uw vraag niet kunnen beantwoorden. Leg vervolgens uw punt logisch uit met geldige argumenten. Maar geloof het of niet, het hangt nog steeds van de andere persoon af.
• Sommige mensen zullen hun opvattingen of overtuigingen nooit veranderen. Ze hebben het recht om ongelijk te hebben (of in sommige gevallen te corrigeren).
• Als de andere persoon het niet met je eens is, maak dan geen ruzie. Gebruik redeneringen en levendige voorbeelden om uit te leggen waarom ze uw mening zouden moeten geloven.
• Bedankt dat je het misschien mis hebt! Denk openlijk na en open de mogelijkheid dat de ander gelijk heeft.