Schrijver:
Lewis Jackson
Datum Van Creatie:
11 Kunnen 2021
Updatedatum:
1 Juli- 2024
Inhoud
Het maken van advertenties die potentiële klanten overtuigen, kan een ontmoedigende taak lijken. Het is echter niet zo ingewikkeld. Eigenlijk hier, hoe eenvoudiger hoe beter. Als resultaat van intelligentie, creativiteit en merkidentiteit is reclame bijna onmisbaar in de huidige economische markt. In de digitale omgeving verandert reclame snel. Veel bedrijven maken weinig of geen gebruik van traditionele advertenties en vertrouwen volledig op sociale medianetwerken. Hoewel het platform in de loop van de jaren kan veranderen, blijft de essentiële inhoud van een advertentie hetzelfde. Raadpleeg de onderstaande stappen om uw advertenties te plannen, schrijven, ontwerpen en testen.
Stappen
Deel 1 van 4: Begrijp uw publiek
Identificeer uw doelgroep. Misschien trekt uw bedrijf of product een relatief breed publiek aan, maar om effectief te zijn, moet u zich vaak alleen richten op deze specifieke subgroep van deze populatie. Een enkele advertentie kan niet elke doelgroep aantrekken of targeten: dit is iets dat we moeten accepteren om te overwegen wat de belangrijkste klanten van het huidige project zijn. Zoals:- Als u adverteert voor een kinderwagen, is uw publiek waarschijnlijker iemand met jonge kinderen in plaats van ongetrouwde vrouwen.
- Als u reclame maakt voor een grafische kaart, moet uw publiek misschien iets over computers weten om te beseffen dat de oude grafische kaart een upgrade nodig heeft.
Beschrijf uw doelgroep. Hier geldt: hoe gedetailleerder de beschrijving, hoe effectiever uw advertentie zal zijn en de juiste doelgroep zal bereiken. Houd uw doelgroep in gedachten en stel uzelf de volgende vragen:- In welke leeftijdscategorie en geslacht zijn ze?
- Wonen ze in grote steden of op het platteland?
- Welk bereik van hun inkomen? Zijn het rijke CEO's of budgetstudenten?
- Welke andere producten gebruiken of genieten ze? Gebruiken ze de andere producten van uw bedrijf?
Beschrijf de relatie tussen uw beoogde klant en uw product. Nadat u de demografische en levensstijlinformatie van uw doelgroep heeft beschreven, is het tijd om naar de interacties van de persoon met uw specifieke product te kijken. Overweeg de volgende punten:- Zullen ze het gebruiken? Zullen ze het onmiddellijk gebruiken of alleen als dat nodig is?
- Hoe vaak zullen ze het gebruiken? Slechts één keer? Dagelijks? Wekelijks?
- Zullen ze de voordelen / functionaliteit van het product direct zien of moet je ze laten zien?
Identificeer concurrenten. Hopelijk heb je bij het ontwerpen van je product rekening gehouden met de concurrentie. Op dit punt moet u overwegen hoe advertenties de advertentie-inspanningen van uw concurrenten expliciet kunnen uitdagen (of aanvullen) en hoe zij waarschijnlijk zullen reageren op advertenties die van u komen. .
- Vraag: Biedt het product dat momenteel op de markt is dezelfde functionaliteit als het uwe? Als dat het geval is, concentreer u dan op wat de verschillen zijn, vooral hoe uw product beter presteert dan de concurrentie.
Beschrijf de huidige markt. Overweeg de huidige positie van uw product op de markt. Is dat het item dat "hot" en populair is? Zo ja, kunt u uw product onderscheiden van de producten die op de markt verkrijgbaar zijn en hoe kunt u dat doen? U moet ook rekening houden met het concurrentielandschap en de klanten die de markt betreden. Beantwoord de volgende vragen astublieft:
- Hebben klanten uw merk vertrouwd / herkend of niet?
- Hoopt u bestaande gebruikers van het product van uw concurrent te overtuigen om over te stappen naar het uwe?
- Richt u zich op mensen die het product voor hun probleem niet hebben gevonden? Alleen maar Doet uw product dat?
Strategie ontwikkeling. Op basis van de informatie die u heeft verzameld over uw doelgroep en hoe zij uw product waarschijnlijk zullen zien, bent u nu klaar voor een advertentiestrategie. Uw strategie moet rekening houden met de volgende drie factoren: het bedrijf (u), de klant (de achternaam, de doelgroep) en de concurrentie (in het Engels worden deze drie ook wel 3C: Company genoemd). , Klant en concurrentie).
- Hoewel dit een complex onderwerp is, als u zich concentreert op de wensen, sterke punten en mogelijke toekomstige acties van drie spelers in de markt (u, uw klanten en uw concurrenten), dan Iedereen zal een complexe strategie kunnen formuleren.
Deel 2 van 4: Copywriting
Vind pakkende en gedenkwaardige trefzinnen. Deze zin moet kort en krachtig zijn: het gemiddelde product heeft maximaal zes tot zeven woorden nodig. Als je een zin hardop voorleest en de betekenis voelt, herschrijf deze dan. Wat het ook is, het moet de aandacht trekken en klanten ervan overtuigen dat uw product anders is dan elk ander product. Je kunt gebruiken:
- Rhymes - "When you need paper, Remember Saigon"
- Humor - "Nippon-verf - Mooie kontverf!"
- Woordspel - "Elk woord 'kus' begint met 'Kay'
- Creatieve afbeelding - Gele pagina: "Gebruik handen in plaats van voeten"
- Metafoor - "Een essentieel onderdeel van het leven"
- Achterste medeklinker - "Zelfde witte huid, bang om de zon te vangen"
- Een persoonlijk engagement - Motel 6: "We wachten altijd op je"
- Subjectieve beperkende verklaring - Carlsberg Beer plaatst een groot reclamebord in het centrum van Kopenhagen, waarop staat: "Waarschijnlijk het beste bier van de stad".
Maak het gemakkelijk om te onthouden. Bij aankoop moet de koper onmiddellijk aan uw bericht denken. Wanneer u bekende reclamezinnen leent (zoals "innoveren en verbeteren", "garanderen" of "gratis geschenk"), wordt uw advertentie vermengd met duizenden andere advertenties. Bovendien zijn luisteraars zo bekend met de clichés dat ze niet meer kunnen horen (luister naar het lied). Kom maar door Tom Waits om te zien hoe onzincliches klinken als ze samen zijn).
- Het belangrijkste zijn de percepties van de klant, niet hun gedachten.Als ze gevoelens hebben voor uw merk, bent u succesvol.
- Als je veel moet zeggen, is het vooral nuttig om de aandacht van de lezer te verrassen. Lange aankondigingen met een omgevingsoriëntatie zullen bijvoorbeeld niet veel aandacht trekken zonder een pakkende, opvallende slogan: om de grap te begrijpen, zal de lezer verder moeten lezen.
- Weet hoe je grappig moet zijn zonder beledigend of controversieel te zijn. Het is oké om de laatste limieten van gezond verstand te gebruiken om de aandacht te trekken, maar ga niet te ver: het product moet worden geïdentificeerd aan de hand van zijn eigen waarden, niet omdat Er komt onbeleefde reclame.
Gebruik overtuigende technieken. Merk op dat overtuigen hier niet echt "overreding" betekent. De sleutel is om consumenten meer over uw product te laten voelen dan dat van iemand anders. Voor de meeste mensen is de koopkeuze gebaseerd op hoe het voelt. Hier zijn enkele bewezen methoden die adverteerders nog steeds veel gebruiken, waaronder:
- Herhaling: Laat het product in het hoofd van de luisteraar door de belangrijkste elementen keer op keer te herhalen. Mensen moeten je naam vaak meerdere keren horen voordat ze beseffen dat ze het hebben gehoord (je kunt het reclamekoor gebruiken, maar het kan de luisteraar ook ongemakkelijk maken). Als u van plan bent in deze richting te gaan, brainstorm dan en zoek meer voor de hand liggende en creatieve herhalingstechnieken, zoals degene die wordt gebruikt in de kikkeradvertentie van Budweiser ('bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Hoewel je denkt dat je herhaling, herhaling haat, herinneren mensen het zich en op dat moment heb je de helft van de overwinning behaald.
- Conventioneel: Daag consumenten uit om een goede reden te vinden zijn niet producten of diensten kopen.
- Humor: Maakt consumenten aan het lachen, waardoor u gedenkwaardiger en aantrekkelijker wordt. En het is vooral effectief als het om eerlijkheid gaat. Niet het meest succesvolle bedrijf in de branche? Adverteer dat ze niet lang in de rij hoeven te staan.
- Noodtoestand: Overtuig de consument dat tijd kostbaar is. Incentive-programma's, tijdelijke liquidatie en dergelijke zijn de meest voorkomende manieren. Zoals hierboven vermeld, moeten we echter vermijden om zinloze zinnen te gebruiken die door klanten worden genegeerd.
Wees betrokken bij uw doelgroep. Let op de leeftijdsgroep, het inkomensniveau en speciale interesses van uw doelgroep. U moet ook rekening houden met de toon en het imago van de advertentie. Neem regelmatig contact op met uw publiek om te zien wat hun reactie is. Als het winkelend publiek niet aanspreekt, zelfs als het ongekend goed is, is het nog steeds een ineffectieve advertentie. Bijv .:
- Kinderen worden vaak overprikkeld. Daarom moet je hun aandacht trekken op meerdere niveaus, met kleuren, geluiden en afbeeldingen.
- Jonge mensen waarderen humor, spelen vaak in op trends en worden beïnvloed door hun leeftijdsgenoten.
- Volwassenen zijn wijzer en maken keuzes op basis van kwaliteit, subtiele humor en waarden.
Vind manieren om in contact te komen met de wensen van de consument. Bekijk uw advertentiestrategie. Zorg ervoor dat u zich concentreert op de meest aansprekende aspecten van uw product. Dankzij waar het mensen aantrekt? Wat onderscheidt het van vergelijkbare producten? Wat vind je er het leukst aan? Ze kunnen een goed uitgangspunt zijn voor uw advertentie.
- Vraag uzelf af of uw product of evenement 'klasse' is. Verkoopt u iets dat mensen gaan kopen om zich beter te voelen over uw sociale of economische status? Een gala-avondticket is bijvoorbeeld ontworpen om een gevoel van luxe en elegantie te geven, zelfs als het tarief veel lager is dan wat de rijksten zich kunnen veroorloven. Als zijn Om een dergelijk product te verkopen, moet u een advertentie ontwerpen die luxe aanvoelt.
- Bepaal of uw product praktische waarde heeft of niet. Als u producten verkoopt die zijn ontworpen voor alledaagse taken of die het leven van de consument comfortabeler maken, zoals een stofzuiger, ga dan de andere kant op. In plaats van luxe te benadrukken, moet u zich concentreren op hoe het product of evenement de gebruiker kan helpen ontspannen en gemoedsrust heeft.
- Is een onvervulde behoefte / behoefte of enige ontevredenheid van de consument de markt voor uw specifieke product geopend? Beoordeel deze niche.
Zorg ervoor dat u alle belangrijke informatie hebt toegevoegd. Als een klant uw adres, telefoonnummer of website (of alle drie) wil weten om een product te vinden / kopen, plaats deze informatie dan ergens in de advertentie. Als je een evenement promoot, heb je informatie over locatie, tijd en tarief nodig.
- Het belangrijkste bij adverteren is de "oproep tot actie". Wat moeten consumenten direct doen nadat ze de advertentie hebben bekeken? Zorg ervoor dat je ze vertelt wat ze moeten doen!
Bepaal wanneer en waar u wilt adverteren. Als je een evenement promoot waarvan wordt verwacht dat het meer dan 100 bezoekers zal hebben, begin dan minimaal 6 tot 8 weken voor het evenement met het promoten. Als de opkomst minder is, begin dan met adverteren 3 tot 4 weken van tevoren. Bij het product moet u rekening houden met de tijden van het jaar waarin mensen geneigd zijn meer te kopen.
- Als het bijvoorbeeld een stofzuiger is, verkoop je waarschijnlijk beter in het voorjaar, wanneer iedereen het huis schoonmaakt voor Tet.
Deel 3 van 4: Advertentieontwerp
Kies afbeeldingen die gemakkelijk te onthouden zijn. Eenvoudig maar onvoorspelbaar is vaak de beste richting. Apple kan bijvoorbeeld niet intuïtiever zijn om alleen schuine schaduwen op een gekleurde achtergrond te gebruiken, net genoeg voor kijkers om de iPods die ze verkopen te zien, maar hun advertenties worden onmiddellijk herkend als dankzij hen in tegenstelling tot andere advertenties.
Benadruk uw verschillen met de beste concurrenten. Broodjes zijn echt sandwiches, maar met die mentaliteit kun je niet verkopen. Gebruik advertenties om u te onderscheiden van uw concurrenten. Praat over het product om te voorkomen dat u wordt vervolgd uw in plaats van hen.
- De Burger King-advertentie maakt bijvoorbeeld grapjes over de grootte van de Big Mac als het om de realiteit gaat: dat was Big Mac-doos. Dat geeft McDonald uiteindelijk geen wettelijke basis om wraak te nemen.
Bedrijfslogo-ontwerp (optioneel). Eén foto kan duizend woorden vervangen, en als het logo goed genoeg werkt, hoef je geen onnodige woorden te gebruiken (Nike's backslash, Apple's gebeten appel, McDonald's arc , de schelp van Chevron). Als u uw advertenties op tv of in de krant laat zien, kunt u een eenvoudig en boeiend beeld maken dat in de geest van de kijker blijft. Overweeg de volgende punten:
- Heeft u al een logo? Zoek indien mogelijk nieuwe en creatieve manieren om het opnieuw voor te stellen.
- Heeft u de gebruikelijke kleurenschema's geïdentificeerd die u kunt gebruiken? Als het merk onmiddellijk kan worden geïdentificeerd aan de hand van de kleuren in de advertentie of het logo, moet u daar uw voordeel mee doen. McDonald's, Google en Coca-Cola zijn goede voorbeelden.
Zoek software of technieken om advertenties te maken. Hoe u uw advertentie maakt, hangt af van het medium waarin u deze adverteert. Merk op dat als u helemaal opnieuw begint, het veel tijd zal kosten om ontwerpvaardigheden of vaardigheden te verwerven om de ontwerptoepassing te gebruiken. In dit geval kunt u voor hulp naar freelancersites zoals craiglist of 99designs gaan. Als u het zelf wilt proberen, volgen hier enkele technische tips om u op weg te helpen:
- Als je een advertentie met kleine letters gaat maken (zoals een flyer of een advertentie in een tijdschrift), probeer dan software zoals Adobe InDesign of Photoshop te gebruiken. Of, als u niet wilt betalen, kunt u GIMP of Pixlr gebruiken.
- Als u van plan bent een promotievideo te maken, kunt u proberen te werken met iMovie, Picasa of Windows Midea Player.
- Voor audioadvertenties kunt u Audacity of iTunes gebruiken.
- Voor grote gedrukte advertenties (zoals billboards) moet u hiervoor waarschijnlijk een printshop-service gebruiken. Vraag hen welke software ze moeten gebruiken.
Deel 4 van 4: Test uw advertenties
Moedig klanten aan om iemand te bellen. Als het bedrijf bellen een van de opties is voor klanten om op de advertentie te reageren, stuur ze dan door, bijvoorbeeld: "bel A". Verwijs ze in een andere advertentie naar "bel B". Het maakt niet uit of A of B bestaat of niet, het belangrijkste hier is hoeveel oproepen naar A en hoeveel oproepen naar B. Dit is een volledig gratis manier voor u om te weten of advertenties kan kijkers trekken of niet.
Ontwikkeling van een online gegevensvolgsysteem. Als het een online advertentie is die klikken toestaat om toegang te krijgen tot of klanten naar een specifiek websiteadres leidt, zult u onmiddellijk de effectiviteit ervan begrijpen. Er zijn veel tools voor het bijhouden van gegevens beschikbaar om u te helpen.
- Zorg ervoor dat uw advertentie de aandacht trekt, maar kijkers niet beledigt. Mensen houden over het algemeen niet van gigantische reclames, zelfdansadvertenties en alles dat willekeurig luide muziek afspeelt.
- Als het vervelend is, is de kans groter dat kijkers uw advertentie uitschakelen en daarom minder vaak worden bekeken.
Leid klanten naar verschillende URL's op uw site. Dit is een geweldige manier om de effectiviteit van twee verschillende advertenties die tegelijkertijd worden weergegeven, rechtstreeks te vergelijken. Stel uw website zo in dat deze verschillende bestemmingspagina's heeft voor elke advertentie die u gebruikt, en controleer vervolgens hoeveel bezoekers elke pagina heeft. Nu heeft u een eenvoudige, discrete manier om te bepalen welke advertentiestrategie het meest aantrekkelijk is.
- Houd het aantal hits per pagina bij. Hierdoor wordt het gemakkelijker om te bepalen wat werkt en wat niet. Een simpele teller is voldoende.
- Zelfs als je een ontwerp echt leuk vindt, zal je publiek het misschien niet leuk vinden. Als het niet genoeg weergaven krijgt, probeer dan een andere methode.
Cadeaubonnen in verschillende kleuren. Als het schenken van een voucher deel uitmaakt van uw advertentiestrategie, zorg er dan voor dat elke advertentie een andere kleur gebruikt voor de aanbieding die daarbij hoort. Hierdoor kunt u apart controleren. Coupons helpen klanten ook om uw advertenties beter te onderscheiden.
- Geen interesse in kleur? U kunt experimenteren met verschillende lettertypen, formaten en vormen.
Evalueer algemene reacties op uw advertentie. Op deze manier kunt u bepalen hoe uw eerste poging presteert en lessen leren voor de volgende keer. Stel uzelf de volgende vragen en pas de volgende advertentie aan op basis van wat u zojuist heeft geleerd:
- Verhoogt, verlaagt of blijft uw omzet gelijk nadat u uw advertenties heeft weergegeven?
- Dragen advertenties bij aan wijzigingen in uw parameters?
- Vraagt u zich af waarom de verkoop is veranderd. Het is goede reclame vanwege factoren waarop u geen controle heeft (zoals de recessie).
Advies
- Test, test en test uw advertentie opnieuw.
- Minder is altijd beter. Hoe minder lezers moeten lezen, hoe minder het publiek moet zien, hoe gunstiger het wachten op uw advertentie.
- Adverteren kost veel geld, en met goede advertenties wordt elk geld uiterst effectief gebruikt. Misschien moet u een professionele tekstschrijver inhuren om een geweldige advertentie te krijgen.
- Gebruik indien mogelijk opdracht- / actiewerkwoorden zoals 'koop nu'.
- Gebruik geen doffe kleuren of kleine lettertjes: uw advertentie krijgt geen aandacht. Houd er rekening mee dat het menselijk oog vaak wordt aangetrokken door dingen met felle kleuren en als een advertentie geen opvallende kleur heeft, krijgt deze niet veel aandacht. Uw ontwerp moet speciaal en opvallend zijn, niet slechts een secundair product.
- Zorg ervoor dat de advertentie op de juiste plek staat. Doelklanten moeten het zien.
- Bedenk hoe uw advertentie er achteraf uitziet. Adverteren kan en moet gebruik maken van moderne designtrends, technieken en taal, maar mag niet iedereen, na 10 jaar, terug laten kijken en volledig laten schrikken van (niet langer relevante) inhoud van het.
- Bekijk en lees de advertentie opnieuw, waarbij u uzelf afvraagt: "Is het voldoende om mij te overtuigen?" goed
"Of mijn product Is het voor mij goed genoeg om te kopen? ".
