Verkoopvertegenwoordigers vinden

Video: Commission-Only Sales Reps: How Do You Find Top Talent?

Inhoud

Stappen
Methode 1 van 2: Verkoopvertegenwoordigers zoeken
Methode 2 van 2: Verkoopvertegenwoordigers selecteren
Wat heb je nodig

Verkoopvertegenwoordigers verkopen uw producten aan potentiële klanten. Er zijn verschillende soorten vertegenwoordigers, waaronder degenen die in de showroom werken en degenen die potentiële klanten bezoeken. De meeste start-ups of groeiende bedrijven hebben verkopers nodig die op hun hoede zijn en leads aantrekken door zich te richten op groothandels of specifieke regio's. U kunt verkopers toevoegen aan uw staat, of u kunt onafhankelijke verkopers gebruiken die tegelijkertijd andere producten verkopen. De laatste optie helpt de loonkosten onder controle te houden, omdat de vertegenwoordigers voor een commissie werken. Als u de verkeerde verkoper kiest, kunt u echter achterblijven, dus neem de tijd om mensen te vinden die uw bedrijf het beste vertegenwoordigen. In dit artikel wordt uitgelegd hoe u vertegenwoordigers kunt vinden.

Stappen

Methode 1 van 2: Verkoopvertegenwoordigers zoeken

1 Bereken uw budget voor het vinden van nieuwe verkopers. Houd er rekening mee dat u het selectieproces moet financieren. U zult dan een provisieregeling moeten overeenkomen die voor beide partijen voordelig is.
- Het is een goed idee om uw wervingsmanagers en boekhoudafdeling te raadplegen, zodat u weet welk salarisbereik u bereid bent te bieden aan de juiste kandidaat. Het inhuren van onafhankelijke of interne verkoopvertegenwoordigers zal waarschijnlijk een goedkeuringsproces voor salaris of commissie met zich meebrengen.
2 Bepaal de functieomschrijving, regio en producten van de verkoper die ze moeten verkopen. U kunt ook een vereiste opnemen voor de ervaring van de kandidaat die u zoekt. Met deze opties kunt u uw keuzes tijdens uw zoekopdracht verfijnen.
3 Plaats een vacature op uw bedrijfswebsite. Door uw eigen advertenties te plaatsen, laten mensen zien dat u aan het uitbreiden bent.Een proactieve verkoper kan dan contact met je opnemen voor een gesprek, terwijl jij via andere kanalen blijft zoeken.
4 Plaats uw functieomschrijving online als u op zoek bent naar een fulltime verkoopmedewerker. Als u iemand in dienst wilt nemen die zowel salaris als commissie biedt, loopt u een hoger risico omdat u hen beloningen geeft, hen opleidt en investeert in ondersteuning terwijl ze onderweg zijn. Gebruik speciale wervingswebsites en nationale zoekmachines voor vacatures zoals Monster en CareerBuilder.
- Houd er rekening mee dat producten die in grote hoeveelheden tegen een lage prijs worden verkocht, meestal een lagere commissie hebben. Producten die in kleinere hoeveelheden voor een hogere prijs worden verkocht, hebben hogere commissies. Meestal zijn ze tussen de 2 en 25 procent.
- Plaats elke vacature onder uw branche en in de verkoopsectie.
5 Vraag vrienden om aanbevelingen. Als je vrienden hebt die een soortgelijk bedrijf hebben of iets verkopen, vraag hen dan of ze onafhankelijke verkopers gebruiken. Dan kunt u een competente persoon vinden die uw producten ook aan hun klanten kan aanbieden.
6 Bezoek tentoonstellingen. Dit is de beste plaats om onafhankelijke verkopers te vinden die ervaring hebben in uw branche. Bezoek op de beurs de verschillende stands en praat met vertegenwoordigers.
7 Neem contact op met lokale verkoopkantoren. Vraag of iemand ervaring heeft met soortgelijke producten. Deze bureaus kunnen u een lijst met potentiële kandidaten geven en u kunt ze allemaal interviewen.
8 Vraag huidige succesvolle verkopers om aanbevelingen. Verkopers hebben de neiging om te netwerken, dus vraag mensen die je leuk vindt of ze iemand anders kennen die een ander gebied zou kunnen bestrijken. Als ze bereid zijn in te staan voor de persoon met hun reputatie, dan krijg je waarschijnlijk de juiste kandidaat.
9 Zoek naar onafhankelijke reisvertegenwoordigers op sites zoals greatrep.com, californiamarketcenter.com en americasmart.com. Deze sites vermelden potentiële reizende vertegenwoordigers of stellen u in staat uw vacature op hun site te plaatsen.

Methode 2 van 2: Verkoopvertegenwoordigers selecteren

1 Interview tientallen kandidaten. Je moet veeleisend zijn over wie je als vertegenwoordiger inhuurt, dus bereid je voor op een langdurig selectieproces. Bedrijven kunnen 25 tot 100 interviews afnemen voordat ze een paar mensen vinden om mee te contracteren.
2 Stel de juiste vragen. Naast ervaring en het vermogen om te bewegen, moet u weten hoeveel tijd de vertegenwoordiger aan uw product kan besteden.
- Vraag hoeveel producten de persoon momenteel vertegenwoordigt. Als er 10 of meer producten zijn, is het onwaarschijnlijk dat de persoon voldoende tijd kan besteden aan het verhogen van uw inkomen. Zorg ervoor dat ze kunnen uitleggen hoe uw product past bij hun huidige werklast.
- Vraag naar de technische staf. De onafhankelijke verkoopvertegenwoordiger neemt meestal iemand in dienst om hun planning te beheren en contact te leggen met potentiële klanten, aangezien het nodig is om alle producten te verkopen. Controleer of de technicus een ander product aankan.
- Krijg een gevoel voor hun verkoopproces tijdens het interview. Je moet erachter komen hoe respectvol, energiek, oprecht en ambitieus ze zijn. Een goede verkoper zal proberen u te domineren tijdens het sollicitatieproces.
3 Bied een concurrerend pakket aan. U moet elke verkoper stimuleren met een commissie op basis van verkopen.Bied naast bonussen ook wat staatssteun, training of promotiemateriaal aan om ervoor te zorgen dat uw verkoopvertegenwoordiger prioriteit geeft aan uw product.