Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 3: Goede argumenten voorbereiden
• Deel 2 van 3: Hoe u uw zaak presenteert
• Deel 3 van 3: Je tegenstander begrijpen
• Tips
• Waarschuwingen

Door de overtuigingskracht te ontwikkelen, zult u aanzienlijk succes behalen in uw zakelijke en persoonlijke leven. Het maakt niet uit of je een klant moet overtuigen om een ​​grote aankoop te doen of je ouders moet overhalen om je het hele weekend laat te laten blijven. Om iemand van iets te overtuigen, moet je leren hoe je een argument opbouwt, een argument ontwikkelt en de persoon begrijpt die je probeert te overtuigen. Lees verder om meer te weten te komen.

Stappen

Deel 1 van 3: Goede argumenten voorbereiden

1. 1 Doe je huiswerk. Zorg ervoor dat je je eigen positie goed begrijpt, of het nu gaat om een ​​subjectief oordeel over welke film beter is - Nicefellas of The Godfather, of dat je toestemming van je ouders nodig hebt om later dan normaal thuis te komen, of dat je bijvoorbeeld morele en ethische kwesties bespreekt , de afschaffing van de doodstraf. Zoek eerst de feiten, zonder aannames over de positie van de tegenpartij.
   • Als de vraag gaat over het verkopen van iets, bijvoorbeeld een auto, dan moet je alles weten over de auto die wordt verkocht. Bovendien moet u ook goed op de hoogte zijn van alle automodellen die met uw aanbod kunnen concurreren.
2. 2 Bepaal de voorwaarden van de discussie. Voor sommige vragen moet je meer weten dan alleen de feiten. Verspil geen tijd aan het afvragen hoe mooi of lelijk de Eiffeltoren is als je zijn iconische status wilt bewijzen.Bepaal wat er in het geschil wordt besproken. Is dit een morele vraag? Iets esthetisch? Bespreking van de rechten en vrijheden van het individu?
   • Je moet bijvoorbeeld iemand overtuigen dat het Vrijheidsbeeld "mooier" was dan de Eiffeltoren. Om dit probleem op een fatsoenlijk niveau te bespreken, moet je voldoende leren over architectuur en esthetiek in het algemeen, en informatie verzamelen over elk object (de hoogte, architect, enz.). U zult ook moeten beslissen over een reeks criteria op basis waarvan een beslissing wordt genomen.
3. 3 Ontwikkel bewijs. Het voorbereiden van goede argumenten is als het maken van een tafel. De belangrijkste stelling zou een tafelblad moeten zijn, maar er zijn poten nodig om het te ondersteunen, en uw bewijs zal als zodanig dienen. Tenzij u verder bewijs levert, zullen uw redenering en argumentatie slechts een stuk hout zijn. Net als bij het schrijven van een essay, moet je een onderzoeksdoel stellen, je hoofdpunt of hypothese definiëren en duidelijk formuleren, en relevante feiten verzamelen om het te bewijzen en te ondersteunen.
   • Laten we zeggen dat je het proefschrift "Hedendaagse kunst is saai" moet bewijzen. Op basis waarvan doe je zo'n uitspraak? Je kunt bouwen op de motivatie van de kunstenaars, de onbegrijpelijkheid van hun creaties, evenals de impopulariteit van dergelijke kunst bij de 'gewone mensen' die het overweldigende deel van de samenleving uitmaken. Vind goede argumenten, en je hoofdargument zal er steviger uitzien.
4. 4 Ondersteun uw argumenten met levende voorbeelden en getuigenissen. Om je eigen positie te ondersteunen, is het beter om voorbeelden te geven met gedenkwaardige en expressieve details. Laten we zeggen dat je iemand ervan wilt overtuigen dat de Beatles de beste band aller tijden zijn. In dit geval zullen je argumenten als niet overtuigend worden ervaren als je de naam van "datzelfde album" niet meer weet, of als je niet naar andere muziek luistert om parallellen te trekken met andere beroemde artiesten.
5. 5 Geef een centimeter op om een ​​kilometer te winnen. Om de gesprekspartner van uw standpunt te overtuigen, kunt u het eens zijn met enkele mindere argumenten van zijn kant. Als u kunt laten zien dat u klaar bent om uw standpunt te wijzigen en wederzijdse oplossingen te vinden, opent dit de deur om het eens te zijn met uw standpunt. Wees bereid om kleine dingen op te geven en grote dingen niet te vergeten, en je zult je positie in het argument versterken.
   • Er is een verschil tussen ruzie maken en discussiëren. De motor van het argument is niet rationeel denken, maar emoties ondersteund door het zelf. Beide mensen zijn van plan hun gelijk te bewijzen en zullen elkaar onder druk zetten totdat iemand toegeeft.

Deel 2 van 3: Hoe u uw zaak presenteert

1. 1 Wees zo eerlijk als je volhardt. Waarheid trekt mensen aan. Het ergste dat uw positie kan verzwakken, is proberen de juistheid te bewijzen vanuit een bevooroordeeld standpunt of, erger nog, het gebruik van enkele aannames en dubbelzinnigheden in uw positie. Wat je ook probeert te bewijzen, oprecht geloof in je onschuld zal je positie enorm versterken.
   • Zelfvertrouwen betekent niet agressiviteit en onverzettelijkheid. Wees ervan overtuigd dat je gelijk hebt, maar blijf openstaan ​​voor andere standpunten.
   • Gedraag je als een expert op het gebied van het geschil, gebruik voorbeelden en sterke argumenten, en het zal gemakkelijker voor je zijn om de andere persoon te overtuigen om je te geloven. Als je bijvoorbeeld iemand moet overtuigen van je standpunt over de Beatles, bewijs dan eerst dat je goed bent in muziek.
2. 2 Benadruk persoonlijkheid. In logisch redeneren wordt het gebruik van een anekdote als voorbeeld als een vergissing beschouwd, maar het zal helpen om op gevoelsniveau contact met een persoon te leggen. Om met emoties te spelen, kun je een grap vertellen die relevant is voor het onderwerp, en dit kan een extra argument in je voordeel zijn.
   • Als je iemand ervan moet overtuigen dat de doodstraf 'fout' is, moet je je wenden tot moraliteit en ethiek, en dit zijn de gebieden van het emotionele rijk.Vind hartverscheurende verhalen van mensen die onterecht ter dood werden veroordeeld en vertel ze op een expressieve manier, waarbij de brutaliteit van het systeem wordt benadrukt.
3. 3 Blijf rustig. Intermitterende, onsamenhangende spraak zal een zielige poging zijn om iemand ervan te overtuigen dat je gelijk hebt. Vertrouw op de feiten en bewijzen die u gebruikt om te bewijzen, en als ze betrekking hebben op het onderwerp van het geschil, zal het gemakkelijker voor u zijn om de andere persoon te overtuigen om na te denken over de geldigheid van uw argumenten.

Deel 3 van 3: Je tegenstander begrijpen

1. 1 Wees stil en luister. De persoon die meer praat dan luistert, wint niet noodzakelijk het argument of wint de andere persoon aan zijn kant. Leer aandachtig naar de persoon te luisteren om de meest effectieve argumenten op te bouwen. Stilte lijkt alleen op het eerste gezicht op de positie van de zwakke kant, in feite helpt het om het standpunt van de tegenstander te bestuderen en waardige argumenten voor te bereiden om het te veranderen. Leer de doelen van mensen te herkennen, hun opvattingen en de drijfveren te bepalen die hen drijven.
2. 2 Geïnteresseerd de persoon beleefd. Blijf gefocust op oogcontact, gebruik een gelijkmatige toon en stem en blijf kalm tijdens de discussie. Wees beleefd en hoffelijk - als je een vraag stelt, moet je naar het antwoord kunnen luisteren zonder de andere persoon te onderbreken totdat deze klaar is.
   • Het creëren van wederzijds vertrouwen is cruciaal. Je zult iemand er nooit van overtuigen dat je gelijk hebt als ze merken dat je sporen van gebrek aan respect voor hen hebt. Toon daarom je respect voor de ander en probeer je zo te gedragen dat je respect van zijn kant wint.
3. 3 Identificeer de bezwaren van de tegenpartij en hun beweegredenen. Als je weet wat een persoon drijft, is het gemakkelijker om hem te geven wat hij wil. Zodra u de motivatie van de ander begrijpt, herformuleert u uw redenering op een manier die bij zijn positie past, en het zal voor hem gemakkelijker zijn om u te begrijpen.
   • Een geschil over de vrije verkoop van wapens kan bijvoorbeeld draaien om een ​​discussie over mensenrechten en verantwoordelijkheid voor gepleegde daden. Stel de gesprekspartner een paar vragen om zijn standpunt en denken te bepalen, en bouw uw argumentatie op die standpunten op waar er geen verschil van mening is.
4. 4 Bouw het vertrouwen van de ander op. Kom in contact met zijn gevoelens en ga waar mogelijk akkoord met zijn argumenten, maar vergeet niet dat je de persoon moet overtuigen van jouw standpunt. Probeer ze in het nauw te drijven door logisch te redeneren, maar op een manier die tijdens het gesprek beleefd en hoffelijk blijft. Dan zullen ze het gemakkelijk eens zijn met uw standpunt, om hun eigen waardigheid niet te verliezen.

Tips

• Spreek beleefd en oordeelkundig, maar dwing mensen niet om van gedachten te veranderen.
• Altijd blijven vriendelijk en beleefdzelfs als de andere partij hun standpunt niet wil veranderen.
• Om iemand ergens van te overtuigen, moet je er eerst voor zorgen dat je er zelf helemaal zeker van bent. Zelfs als je iemand probeert te overtuigen van iets dat niet overeenkomt met de werkelijkheid, lieg niet tegen jezelf, maar vind een truc om in de waarheid van het verhaal te geloven. Als de andere persoon je twijfels opmerkt, is het onwaarschijnlijk dat hij je gelooft. Maar als je tijdens het hele geschil 100% vertrouwen hebt in jezelf en je verhaal, dan word je zelf een extra argument voor je eigen positie.
• Om oogcontact te houden met een groot publiek, kiest u een paar mensen uit en houdt u uw blik op hen gericht terwijl u spreekt, afwisselend contact.
• Kleed je zoals je bent voor een overwinningsparade. Het is onwaarschijnlijk dat u iets kunt verkopen als u zelf niet succesvol lijkt te zijn.
• Geloof kan vervagen. Je denkt misschien dat je iemand aan jouw kant hebt gehaald, maar na een dag of twee zul je merken dat ze weer bij hun standpunt zijn teruggekomen.
• Koop en lees verschillende boeken over verkooptechnieken.

Waarschuwingen

• Sommige mensen zullen nooit van standpunt of standpunt veranderen, en dit is hun goed recht.Iedereen heeft het recht om ongelijk te hebben (of in sommige gevallen gelijk te hebben).
• Als de ander het niet met je eens is, ga dan niet in discussie. Leg hun standpunt logisch uit en gebruik sterke redenen waarom het bestaansrecht heeft.
• Houding ten opzichte van bevooroordeelde mensen. Stel een paar gezonde vragen over waar ze misschien twijfels over hebben of waar ze geen pasklaar antwoord op hebben. Leg vervolgens uw standpunt uit met behulp van logische redeneringen en passend bewijs. En zelfs daarna, laat het aan de persoon over om het eens of oneens te zijn met uw standpunt.