Schrijver:
Randy Alexander
Datum Van Creatie:
4 April 2021
Updatedatum:
26 Juni- 2024
Inhoud
Onder deze economische fundamenten zal een bedrijf, als het de prijs van zijn producten verlaagt, meer producten verkopen. Dat betekent echter ook dat het zal gebeuren Verdien minder geld voor elk extra verkocht product. Deze 'extra opbrengst' - of inkomsten die worden gegenereerd door de verkoop van aanvullende producten - wordt marginale opbrengst genoemd en wordt berekend met behulp van een eenvoudige formule als deze: Opbrengstmarge = (verandering in totale opbrengst) / (verandering in eenheden van extra verkochte producten)
Stappen
Deel 1 van 3: Gebruik de formule om de marginale inkomsten te berekenen
Bepaal het aantal verkochte producten. Het berekenen van de marginale inkomsten vereist doorgaans het vinden van een paar specifieke, gemakkelijk te definiëren variabelen en andere die mogelijk moeten worden geschat. Om een marginale omzet voor een bepaald product te vinden, moet u het aantal verkochte producten bepalen. Gebruik slechts één product voor een duidelijke berekening, gebruik niet alle verkochte producten van het bedrijf.
- Blijf ons volgen voor het volgende eenvoudige voorbeeld. Stel dat het bedrijf Kim's Soda, een kleine en middelgrote regionale onderneming, drie soorten frisdrank produceert: druiven, sinaasappels en bier. In het eerste kwartaal van dit jaar verkocht Kim's 100 blikjes druivensap, 200 blikjes sinaasappelsap en 50 blikjes bier. We vinden de marginale verkoop van oranje frisdrankblikken door de verkoop van dit artikel te gebruiken, beginnend met het nummer 200 blikjes
- Merk op dat u in de praktijk wellicht het interne voorraadrapport van een bedrijf of een verkoopverkooprapport moet gebruiken om de exacte hoeveelheid van het daadwerkelijk verkochte product te bepalen.
Zoek de inkomsten uit de verkoop van deze producten. Vervolgens bepaalt u het totale aantal verkopen dat het resultaat is van de verkopen van de producten die u hierboven hebt berekend. Als u de prijzen van verkochte producten kent, is het gemakkelijker te berekenen - vermenigvuldig gewoon de hoeveelheid verkochte producten met de productprijs.- Laten we in ons voorbeeld zeggen dat Kim goed verkoopt in premium frisdrank, dus sinaasappelsoda kost $ 2 per blik. In dit geval is het gemakkelijk om de verkoop van verkochte frisdrank te vinden: 200 × 2 = 400 dollars.
- In feite kunt u gedetailleerde uitsplitsingen van de inkomstenbronnen vinden in rapporten over bedrijfswinsten. De details van deze inkomsten zijn afhankelijk van de grootte van het bedrijf en het aantal verkochte producten, maar deze cijfers geven mogelijk geen nauwkeurige weergave van de verkoop van het specifieke verkochte product, maar verkoop per verkochte productcategorie.
Bepaal de prijs voor elk extra verkocht product. Het is hier een beetje ingewikkeld. Op dit punt moet u bepalen hoeveel de prijs zal worden verlaagd om nog 1 eenheid product te verkopen. In een hypothetische situatie (bijvoorbeeld als u een economisch probleem in de klas oplost), wordt deze informatie vaak verstrekt. In werkelijkheid besteden marktanalisten soms echter veel tijd en moeite aan het vinden van deze informatie.- Laten we in ons voorbeeld zeggen dat het bedrijf de prijs van frisdrank verandert van $ 2 in 1,95 Dollar en Kim's kunnen een extra blikje frisdrank verkopen. Op dit moment zal het totale aantal verkochte blikjes frisdrank 201 zijn.
Zoek de inkomsten uit het aantal producten dat tegen de nieuwprijs is verkocht. We zijn bijna klaar. Bereken vervolgens de inkomsten die worden gegenereerd door het product tegen een nieuwe (vermoedelijk lagere) prijs te verkopen. Let op: om de verkoop te berekenen, vermenigvuldigen we de prijs met het aantal verkochte producten.- In het bovenstaande voorbeeld is de verkoop van 201 blikjes sinaasappelsoda tegen de prijs van $ 1,95 201 × 1,95 = 391.95 dollars.
Deel het aandeel van de verandering in de totale verkoop door de verandering in het aantal verkochte producten (1). Nu u de huidige verkopen kent en de inkomsten die voortkomen uit het verlagen van de prijs van het product om nog een eenheid product te verkopen, kunt u de brutoverkoop berekenen door de totale verkoop te delen door het aantal reeds verkochte producten. verkopen (in dit geval 1 eenheid product). Met andere woorden, trek nieuwe verkopen af van oude verkopen om marginale inkomsten te vinden.
- In het bovenstaande voorbeeld kunnen we de marginale opbrengst berekenen door de verkoop van de verkoop van frisdrank voor $ 2 / blikje als volgt af te trekken van de verkoop aan $ 1,95 / blik: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
- Aangezien het aantal extra verkochte producten 1 eenheid is, is het niet nodig om de incrementele verkoop te delen door het aantal extra producten. In het geval dat de verlaagde prijs echter resulteert in de verkoop van meer dan 1 eenheid van het product, moet u de extra omzet delen door de overeenkomstige verandering in het aantal extra verkochte producten.
Deel 2 van 3: De marginale opbrengstwaarde gebruiken
Gebruik geen negatieve bruto-inkomstenwaarde. Over het algemeen willen bedrijven producten verkopen om de verkoop zo hoog mogelijk te maken door de beste balans te vinden tussen verkoopprijzen en totale verkoop. Als een prijswijziging resulteert in een negatieve marge, is het helemaal niet winstgevend, zelfs als er meer producten worden verkocht. Dat komt omdat het bedrijf meer geld kan verdienen door minder producten voor een hogere prijs te verkopen.
- Laten we het bovenstaande voorbeeld nog eens bekijken: de marginale opbrengst van de verkoop van 201 blikjes in vergelijking met 200 blikjes frisdrank is -8,05 dollar. Dit betekent dat Kim's $ 8,05 verliest die het bedrijf zou hebben verdiend door het te verkopen voor $ 2 per blik. Tenzij er een andere dwingende reden is om dat te doen, zal Kim's waarschijnlijk de verkoopprijs niet veranderen.
Vergelijk marginale kosten om het potentieel voor rente te bepalen. In de economie zullen bedrijven die het evenwicht tussen verkoopprijzen en verkopen optimaliseren, vaak het niveau van verkoopvolume bereiken waarbij "marginale inkomsten gelijk zijn aan marginale kosten". Logischerwijs is het verschil tussen totale prijs en de totale omzet Hoe groter de productlijn, hoe winstgevender het bedrijf zal zijn.
- Zoals u zich kunt voorstellen, zijn marginale kosten de kosten die het bedrijf uitgeeft om nog 1 eenheid product te produceren. Net als bij de marginale inkomsten, worden de marginale kosten berekend door de verandering in de totale incrementele kosten te delen door de verandering in het aantal extra geproduceerde producten.
- Laten we in ons voorbeeld zeggen dat Kim 0,25 dollar kostte om elk blikje frisdrank te produceren.In dit geval zouden de kosten om 200 blikken te produceren 0,25 × 200 = $ 50 zijn, en de kosten om 201 blikken te produceren zijn 0,25 × 201 = $ 50,25 - uiteraard het kostenverschil hier. is 0,25 dollar. En zoals hierboven vermeld, is de totale verkoop van de verkoop van 200 blikjes 400 dollar en de totale verkoop van 201 blikjes 391,95 dollar. Dus aangezien $ 400 - 50 = $ 350 groter is dan $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kunnen we concluderen 200 blikjes verkopen tegen de prijs van $ 2 per blik is winstgevender.
Gebruik marginale inkomsten om de productie voor uw bedrijf te plannen. In feite gebruiken bedrijven marginale inkomstenberekeningen om de hoeveelheid te produceren producten en het bijbehorende prijsniveau te bepalen om de winst te maximaliseren. Als u een eigen bedrijf heeft, wilt u in het algemeen ook alleen een bepaalde hoeveelheid producten te koop aanbieden tegen een overeenkomstige prijs, zodat de winst voor het bedrijf het hoogst is - extra productie zal is verkwistend en kan ertoe leiden dat de kosten niet terugverdiend kunnen worden. advertentie
Deel 3 van 3: Verschillende marktstructuren begrijpen
Begrijp de marginale inkomsten in een perfect concurrerende omgeving. In het bovenstaande voorbeeld bevinden we ons in een eenvoudig marktmodel waarin er maar één bedrijf op de markt actief is. In feite, wanneer een enkel bedrijf de volledige markt voor een bepaald product controleert, wordt dat bedrijf beschouwd als een monopolie op de markt voor dat goed. Op de meeste markten concurreren bedrijven echter met elkaar. Dit heeft gevolgen voor hun prijsstrategie - concurrerende bedrijven zullen hun productprijzen laag moeten houden, anders verliezen ze van de concurrentie. Als gevolg hiervan is in deze gevallen de marginale opbrengst voor een productlijn meestal ongewijzigd wanneer aanvullende producten worden verkocht omdat de verkoopprijs al op het laagst mogelijke niveau ligt, kunnen er geen verdere wijzigingen worden aangebracht.
- Laten we verdergaan met ons voorbeeld: laten we zeggen dat Kim's (het frisdrankbedrijf in het bovenstaande voorbeeld) momenteel concurreert met honderden andere bedrijven in dezelfde branche. Als gevolg hiervan zal de verkoopprijs per blikje frisdrank met $ 0,5 dalen - ervan uitgaande dat dit het concurrentieniveau is dat alle bedrijven moeten veranderen - zal een goedkopere prijs niet winstgevend zijn en Bij hogere prijzen zal het bedrijf geld verliezen. In dit geval is, aangezien de verkoopprijs vaststaat, het aantal verkochte blikjes frisdrank onafhankelijk van de verkoopprijs. En dus zullen de marginale inkomsten voor elke verkochte frisdrankblikken altijd blijven 0,5 đô.
Begrijp de marginale inkomsten in het geval van een oligopoliemarkt. Concurrerende kleine bedrijven zullen in feite een onvoldoende concurrerende markt creëren. Deze bedrijven reageren niet direct op elkaars prijsveranderingen, ze hebben niet de perfecte kennis van de concurrentie en stellen hun prijzen ook niet altijd op winstmaximalisatie. de mijne. Dit type markt staat bekend als een "oligopolie" -markt - veel kleine bedrijven concurreren met elkaar, maar omdat de markt "imperfecte" concurrentie is, kunnen hun marginale inkomsten afnemen. als u meer producten verkoopt (zoals de exclusieve markt).
- Laten we bijvoorbeeld de activiteiten van Kim in een oligopoliemarkt zeggen. Als de huidige verkoopprijs $ 1 / blik is, gaan we uit van Kim's korting tot $ 0,85 / blik. In dit geval reageert de markt niet perfect. Kim's concurrenten zijn mogelijk niet op de hoogte van Kim's kortingen en reageren mogelijk niet op deze actie. Evenzo weet de klant misschien niet dat frisdrank voor een lagere prijs wordt verkocht en blijft hij kopen voor $ 1. In dit geval kunnen we verwachten dat de marginale inkomsten voor elk bijkomend product een neerwaartse trend vertonen, maar niet zo diep als in de monopoliemarkt, omdat de verkoop slechts gedeeltelijk wordt bepaald door de prijs ( omzet wordt ook beïnvloed door de perceptie van klanten en concurrenten).
Begrijp de marginale inkomsten op de oligopoliemarkt. Het is niet altijd waar dat veel kleine bedrijven of één groot bedrijf de hele markt domineren - soms concurreren enkele grote bedrijven met elkaar en beheersen ze de markt. Deze bedrijven kunnen ook meerdere keren met elkaar in verband worden gebracht (vergelijkbaar met monopolies) om voor hen op lange termijn een stabiele markt te creëren. Op oligopoliemarkten neigen de marginale inkomsten te dalen naarmate het aantal verkochte producten toeneemt zoals op de monopoliemarkt. In werkelijkheid verlagen bedrijven op de oligopoliemarkt hun prijzen vaak niet zelf, omdat dit zal leiden tot een prijzenoorlog die de winsten van alle bedrijven in de groep vermindert. Gewoonlijk is de enige reden voor bedrijven in de oligopoliegroep om prijzen te verlagen, het verwijderen van een kleine concurrent van de markt (waarna de prijs weer zal stijgen). Daarom, in het geval dat de oligopolie-groep over hetzelfde prijsniveau onder de leden beslist, is het inkomstenniveau niet langer afhankelijk van de prijs, maar van reclame, branding, marketing, enz.
- Laten we nu aannemen dat Kim's een groot frisdrankbedrijf is geworden en nu de markt deelt met Linda's en Andy's, twee andere bedrijven. Als Kim, Linda en Andy ermee instemmen om frisdrank tegen dezelfde prijs te verkopen, zal de marginale opbrengst van elke extra blikjes frisdrank niet veranderen, ongeacht de prijs, omdat de advertentie-effectiviteit van het bedrijf de inkomsten bepaalt, nee. juiste verkoopprijs. Als Jeff, een kleine start-up die net in de branche is gekomen, frisdrank zou gaan verkopen tegen een lagere prijs dan Kim, Linda en Andy, zouden deze drie grote bedrijven hun prijzen kunnen verlagen tot het punt waarop Jeff kan niet langer concurreren en de industrie verlaten. In dit geval is de afname van de marginale omzet door verkopen tegen lage prijzen niet meer van belang omdat Kim's hier op termijn meer winst uit zal halen.
