Inhoud

• Stappen
• Methode 1 van 2: Online zoeken
• Methode 2 van 2: Offline zoeken
• Tips

Het leadgeneratieproces is een belangrijk aspect van sales. U begrijpt zelf dat u potentiële klanten overal en met alle beschikbare middelen moet zoeken. Afhankelijk van de aard van uw bedrijf kunnen alleen e-mailadressen natuurlijk voldoende zijn, hoewel u misschien het echte adres moet achterhalen. In ieder geval weet je na het lezen van dit artikel al beter hoe je leads kunt vinden.

Stappen

Methode 1 van 2: Online zoeken

1. 1 Maak een website die klanten kan aantrekken. De site moet eenvoudig zijn, informatie bevatten over uw bedrijf en de goederen of diensten die u aanbiedt. Trek de aandacht van de bezoeker door hen vragen te stellen over waar ze naar op zoek zijn. Een prijsaanvraagformulier is hier handig - als een klant contact met u opneemt, ontvangt u zijn contactgegevens.
2. 2 Installeer een autoresponder voor e-mails. Om zich te registreren, hoeven uw klanten alleen hun e-mailadres op te geven. Afhankelijk van de dienst die u gebruikt, waarmee rekening moet worden gehouden, kan het zijn dat de klant de registratie moet bevestigen door de link in de bevestigingsbrief te volgen. Trouwens, je kunt bonussen aanbieden voor registratie - kortingen en geschenken.
3. 3 Gebruik het "vertel een vriend"-script. Het lijkt een eenvoudig script - maar wat een handig! Met zijn hulp kunnen uw bezoekers hun vrienden over u vertellen door simpelweg hun e-mailadres in het daarvoor bestemde formulier in te voeren.
4. 4 Promoot uw bedrijf op sociale media. Sociale media zijn tegenwoordig een krachtig hulpmiddel om een ​​grote verscheidenheid aan klantgroepen te bereiken. U kunt uw bedrijfspagina registreren, bezoekers uitnodigen voor abonnees en een community rond deze pagina bouwen.
5. 5 Promoot uw bedrijf met nieuwsnetwerken. Deze sites zijn erg handig voor het verspreiden van persberichten over uw bedrijf. Overigens is het schrijven van een persbericht helemaal niet zo moeilijk. Schrijf over iets dat verband houdt met uw bedrijf en dat interessant is voor de lezers van die sites, maar vergeet niet dat dit een kans is om reclame voor uw bedrijf te maken. Het belangrijkste is om dergelijke nieuwssites te vinden waarmee u in het persbericht een link naar uw eigen site kunt plaatsen.

Methode 2 van 2: Offline zoeken

1. 1 Adverteer uw bedrijf op beurzen. Waarom niet een stand opzetten op de volgende beurs? Mensen zullen uw bedrijf leren kennen, zoals ze zeggen, uit de eerste hand! Trouwens, print meer visitekaartjes en brochures als je er klaar voor bent - het komt van pas.
2. 2 Adverteren in lokale media. U kunt een advertentie plaatsen in een lokale advertentiekrant, op een lokale zender of op een billboard op een openbare plaats. Het belangrijkste is dat deze advertenties u aansporen om u te bellen of naar uw site te gaan. Het is vooral handig om in de advertentie een hint te geven over kortingen en bonussen voor de zin "Ik sta op de advertentie".
3. 3 U Betrek klanten rechtstreeks met directe berichten. Ja, in een aantal branches werkt het nog steeds. Je kunt trouwens zelfs mailinglijsten kopen die aan bepaalde eisen voldoen. Het belangrijkste is dat de berichten naar de doelgroep gaan - en hoe gerichter, hoe beter.

Tips

• In de regel zal het goedkoper zijn om online naar klanten te zoeken, zij het niet altijd even snel. Heb je een krap advertentiebudget, dan is online jouw keuze!
• Onthoud dat je in de verkoop ijzer moet smeden terwijl het nog heet is. Een autoresponder (die werkt met e-mails) is in dit geval een van de beste manieren om het contact met klanten te automatiseren.