Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 3: Een formule gebruiken om marginale inkomsten te berekenen
• Deel 2 van 3: De marginale opbrengstwaarde gebruiken
• Deel 3 van 3: De verschillende marktmodellen begrijpen

Volgens fundamentele economische principes kan een bedrijf, als een bedrijf de prijs van zijn producten verlaagt, meer producten verkopen. Het zal echter minder winst opleveren voor elke extra verkochte eenheid. Marginale omzet is de toename van de omzet als gevolg van de verkoop van een extra productie-eenheid. Marginale omzet kan worden berekend met behulp van een eenvoudige formule: Marginale omzet = (verandering in totale omzet) / (verandering in het aantal verkochte eenheden).

Stappen

Deel 1 van 3: Een formule gebruiken om marginale inkomsten te berekenen

1. 1 Zoek het aantal verkochte producten. Om het marginale inkomen te berekenen, is het noodzakelijk om de waarden (exacte en geschatte) van verschillende hoeveelheden te vinden. Eerst moet u het aantal verkochte goederen vinden, namelijk één type product in het productassortiment van het bedrijf.
   • Laten we naar een voorbeeld kijken. Een bepaald bedrijf verkoopt drie soorten dranken: druif, sinaasappel en appel. In het 1e kwartaal van dit jaar verkocht het bedrijf 100 blikjes druivensap, 200 blikjes sinaasappel en 50 blikjes appel. Vind het marginale inkomen voor een sinaasappeldrankje.
   • Houd er rekening mee dat om de exacte waarden te verkrijgen van de hoeveelheden die u nodig heeft (in dit geval de hoeveelheid verkochte goederen), u toegang nodig heeft tot financiële documenten of andere bedrijfsrapporten.
2. 2 Vind de totale omzet die is gegenereerd door de verkoop van een specifiek product. Als u de eenheidsprijs van een verkocht product kent, kunt u de totale opbrengst gemakkelijk vinden door de verkochte hoeveelheid te vermenigvuldigen met de eenheidsprijs.
   • In ons voorbeeld verkoopt het bedrijf een sinaasappeldrankje voor $ 2 per blikje. De totale opbrengst van de verkoop van een sinaasappeldrank is dus 200 x 2 = $ 400.
   • De exacte waarde van de totale omzet vindt u in de resultatenrekening. Afhankelijk van de grootte van het bedrijf en het aantal verkochte producten in de rapportage, vindt u hoogstwaarschijnlijk omzetwaarden niet voor een specifiek type product, maar voor een categorie producten.
3. 3 Bepaal de eenheidsprijs die in rekening wordt gebracht om een ​​extra eenheid te verkopen. In taken wordt dergelijke informatie meestal gegeven. In het echte leven proberen analisten al heel lang en met moeite een dergelijke prijs te bepalen.
   • In ons voorbeeld verlaagt het bedrijf de prijs voor één blikje sinaasappeldrank van $ 2 naar $ 1,95. Voor deze prijs kan het bedrijf een extra eenheid sinaasappeldrank verkopen, waardoor het totale aantal verkochte goederen op 201 komt.
4. 4 Vind de totale opbrengst van de verkoop van goederen tegen de nieuwe (vermoedelijk lagere) prijs. Om dit te doen, vermenigvuldigt u de verkochte hoeveelheid met de eenheidsprijs.
   • In ons voorbeeld is de totale opbrengst van de verkoop van 201 blikjes sinaasappeldrank voor $ 1,95 per blik 201 x 1,95 = $ 391,95.
5. 5 Deel de verandering in de totale opbrengst door de verandering in de verkochte hoeveelheid om de marginale opbrengst te vinden. In ons voorbeeld is de verandering in het aantal verkochte producten 201 - 200 = 1, dus hier om de marginale opbrengst te berekenen, trekt u eenvoudig de oude totale opbrengst af van de nieuwe waarde.
   • Trek in ons voorbeeld de totale opbrengst van de verkoop van het artikel aan $ 2 (per eenheid) af van de opbrengst van de verkoop van het artikel aan $ 1,95 (per eenheid): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Aangezien in ons voorbeeld de verandering in het aantal verkochte producten 1 is, deel je hier de verandering in de totale omzet niet door de verandering in het aantal verkochte producten. In een situatie waarin een prijsdaling resulteert in de verkoop van meerdere (in plaats van één) producteenheden, moet u de verandering in de totale omzet echter delen door de verandering in het aantal verkochte producten.

Deel 2 van 3: De marginale opbrengstwaarde gebruiken

1. 1 Productprijzen moeten zodanig zijn dat ze de hoogste omzet opleveren met een ideale prijs-tot-productverhouding. Als een verandering in de eenheidsprijs resulteert in een negatieve marginale opbrengst, lijdt het bedrijf verlies, zelfs als de prijsdaling het mogelijk maakt om meer goederen te verkopen. Het bedrijf maakt extra winst als het de prijs verhoogt en minder producten verkoopt.
   • In ons voorbeeld is de marginale opbrengst $ 8,05. Dit betekent dat wanneer de prijs daalt en de extra eenheid wordt verkocht, het bedrijf verlies lijdt. Hoogstwaarschijnlijk zal het bedrijf in het echte leven afzien van plannen om de prijzen te verlagen.
2. 2 Vergelijk de marginale kosten en de marginale inkomsten om de winstgevendheid van het bedrijf te bepalen. Bedrijven met de ideale prijs-kwantiteitsverhouding hebben een marginale omzet die gelijk is aan de marginale kosten. Volgens deze logica, hoe groter het verschil tussen de totale kosten en de totale inkomsten, hoe winstgevender het bedrijf is.
   • Marginale kosten zijn de verhouding tussen de verandering in de kosten van het produceren van een extra eenheid output en de verandering in de hoeveelheid geproduceerde output.
   • Laten we voor ons voorbeeld zeggen dat het $ 0,25 kost om één blikje drank te maken. Daarom kost de productie van 200 blikjes drank 0,25 x 200 = $ 50, en de productie van 201 blikjes drank: 0,25 x 201 = $ 50,25. De kosten voor het produceren van een extra outputeenheid zijn dus $ 0,25. Zoals hierboven vermeld, bedroeg het totale inkomen uit de verkoop van 200 blikjes $ 400 en uit de verkoop van 201 blikjes $ 391,95. Aangezien 400 - 50 = $ 350 meer is dan 391,95 - 50,25 = $ 341,70, is het winstgevender om 200 blikjes te verkopen voor $ 2 per stuk.
3. 3 Bedrijven gebruiken de marginale omzetwaarde om de hoeveelheid geproduceerde producten te bepalen en de prijs waartegen het bedrijf de maximale omzet zal ontvangen. Elk bedrijf zoekt zoveel producten als het kan verkopen tegen de beste prijs; overproductie kan leiden tot kosten die niet lonend zijn.

Deel 3 van 3: De verschillende marktmodellen begrijpen

1. 1 Marginale inkomsten in perfecte concurrentie. In de bovenstaande voorbeelden werd een vereenvoudigd marktmodel overwogen met slechts één bedrijf aanwezig. In het echte leven zijn de dingen anders. Een bedrijf dat de hele markt voor een bepaald type product controleert, wordt een monopolie genoemd. Maar in de meeste gevallen heeft elk bedrijf concurrenten, wat van invloed is op de prijsstelling; in omstandigheden van volledige concurrentie proberen bedrijven minimumprijzen vast te stellen.In dit geval verandert het marginale inkomen in de regel niet met de verandering in het aantal verkochte producten, omdat de prijs, die minimaal is, niet kan worden verlaagd.
   • Stel in ons voorbeeld dat het bedrijf in kwestie concurreert met honderden andere bedrijven. Als gevolg hiervan daalde de prijs voor een blikje drank tot $ 0,50 (een prijsdaling zou leiden tot verliezen, terwijl een stijging zou leiden tot een daling van de verkoop en sluiting van het bedrijf). In dit geval is het aantal verkochte blikjes niet afhankelijk van de prijs (aangezien deze constant is), dus de marginale opbrengst zal altijd $ 0,50 zijn.
2. 2 Marginaal inkomen in monopolistische concurrentie. In het echte leven reageren kleine concurrerende bedrijven niet onmiddellijk op prijsveranderingen, hebben ze geen volledige informatie over hun concurrenten en stellen ze niet altijd prijzen vast voor maximale winst. Dit marktmodel wordt monopolistische concurrentie genoemd; veel kleine bedrijven concurreren met elkaar, en aangezien ze geen "absolute" concurrenten zijn, kunnen hun marginale inkomsten worden verminderd wanneer een extra eenheid wordt verkocht.
   • Stel in ons voorbeeld dat het bedrijf in kwestie opereert in een monopolistische concurrentieomgeving. Als de meeste drankjes voor $ 1 (per blikje) worden verkocht, dan kan het bedrijf in kwestie een blikje van de drank verkopen voor $ 0,85. Laten we zeggen dat de concurrenten van het bedrijf niet op de hoogte zijn van de prijsverlaging of er niet op kunnen reageren. Evenzo zijn consumenten zich misschien niet bewust van de goedkopere drank en blijven ze drankjes kopen voor $ 1. In dit geval hebben de marginale inkomsten de neiging af te nemen omdat de verkoop slechts gedeeltelijk prijsgedreven is (ze worden ook bepaald door het gedrag van consumenten en concurrerende bedrijven).
3. 3 Marginaal inkomen onder oligopolie. De markt wordt niet altijd gecontroleerd door veel kleine bedrijven of één groot bedrijf; de markt kan worden gecontroleerd door verschillende grote bedrijven die met elkaar concurreren. Deze bedrijven kunnen samenwerken (als een monopolie) om de markt op de lange termijn te stabiliseren. In een oligopolie hebben de marginale inkomsten de neiging af te nemen naarmate de verkoop toeneemt. In het echte leven, onder een oligopolie, zijn bedrijven echter terughoudend om prijzen te verlagen, omdat dit kan leiden tot prijzenoorlogen die de winst van alle bedrijven zullen verminderen. Vaak is de enige reden voor prijsverlagingen onder oligopolie de wens om een ​​nieuwe of kleine concurrent uit de markt te persen (waarna de prijzen stijgen). Dus in gevallen waarin oligopolie bedrijven overeenkomen en dezelfde prijzen vaststellen, zijn de verkoopniveaus niet afhankelijk van de prijs, maar van advertenties en andere marketingbewegingen.
   • Stel in ons voorbeeld dat het bedrijf in kwestie de markt deelt met twee andere bedrijven. Als drie bedrijven het eens worden en dezelfde prijs vragen voor een blikje drank, dan blijft de marginale opbrengst gelijk, ongeacht het prijsniveau, aangezien reclame de verkoop beïnvloedt, niet de prijzen. Als een vierde bedrijf de markt betreedt en een blikje drank gaat verkopen tegen een lagere prijs dan de drie bovengenoemde bedrijven hebben vastgesteld, dan zullen ze de prijs voor een blikje drinken zo sterk verlagen dat het nieuwe bedrijf gedwongen wordt te vertrekken de markt (aangezien deze producten niet tegen zulke lage prijzen zal kunnen verkopen). In dit geval speelt dalende marginale omzet geen grote rol, omdat het op de lange termijn het bedrijf in kwestie winstgevender zal maken.