Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 3: Onderzoek naar de trouwmarkt
• Deel 2 van 3: Financiën organiseren
• Deel 3 van 3: Een winkel oprichten

Als je van bruiloften houdt en gevoel voor stijl hebt, dan kan het openen van een trouwsalon erg winstgevend voor je zijn. Aanstaande bruiden en hun gasten geven veel geld uit aan speciale dagjurken en huwelijksaccessoires. Bruiden bezoeken ook veel winkels op zoek naar de perfecte jurk en de perfecte winkelervaring. De service in uw winkel moet top zijn en om goed te presteren, moet u klaar zijn om aan elk verzoek van een klant te voldoen.

Stappen

Deel 1 van 3: Onderzoek naar de trouwmarkt

1. 1 Ga naar trouwbeurzen. Trouwbeurzen zijn evenementen waar leveranciers en verkopers van een verscheidenheid aan trouwproducten, van jurken en sluiers tot teampakken voor bruidegoms en bruiden, en het grote publiek samenkomen. Dit is een geweldige plek om de bruidsindustrie te begrijpen, inclusief populaire stijlen en trends, evenals tijdloze accessoires en mode.
   • Zoek naar trouwmarkten in uw stad of gebied. Maak aantekeningen als je de kraampjes bezoekt. Stel vragen over de meest populaire snitten en huidige trends in bruidskleding.
   • Een van de meest uitdagende taken in een trouwwinkel is het bijhouden van de huidige trends in de branche. Het is de moeite waard om wat onderzoek te doen om er zeker van te zijn dat je weet wat bruiden willen - dit kan een enorm voordeel zijn.
2. 2 Praat met familie, vrienden, leeftijdsgenoten over hun ervaringen. Als u familieleden, vrienden en leeftijdsgenoten heeft die onlangs zijn getrouwd of een bruiloft aan het plannen zijn, vraag dan naar hun ervaring met het kopen van bruidsjurken en accessoires.
   • Zoek uit of er een stuk of stijl is die ze zouden willen kopen, maar niet konden vinden.
   • Een jonge vrouw werd bijvoorbeeld ondernemer nadat ze haar eigen bruiloft had gepland.Ze wilde bijpassende bovenkleding en ondergoed dragen terwijl ze zich voorbereidde op de trouwdag, maar de meeste beschikbare pakken pasten niet bij haar stijl. Daarna ontwikkelde ze een lijn modieuze ongebruikelijke outfits voor bruiden die er stijlvol uit willen zien terwijl ze zich voorbereiden op de "grote dag".
3. 3 Kijk eens naar bruidssalons die je leuk vindt of die je als je concurrenten beschouwt. Blader door de websites van designer trouwsalons bij u in de buurt die u aanspreken. Overweeg hoe het ontwerp en de stijl van uw bestaande winkel passen bij uw ideeën. U kunt ook winkels vinden die uw concurrenten kunnen worden. Overweeg hoe u uw winkel ontwerpt en uitvoert om u te onderscheiden van de concurrentie.
   • Begrijp de marketingstrategie van andere salons. Richten ze zich op een specifieke demografie of een specifieke stijl? Hebben ze een "echte" locatie en online winkel? Hoe presenteren zij informatie aan hun klanten? Het gebruik van sociale media kan de aandacht op uw winkel vestigen en de verkoop verhogen. Veel winkels hebben veel vraag naar online winkelen en breiden hun marketing uit via sociale media en online platforms.
4. 4 Bepaal of je een winkel of een online winkel gaat openen. Sommige winkels bestaan ​​uitsluitend online - ze betalen voor de technische ondersteuning van de site en communiceren online met klanten. Anderen - alleen in hun gebruikelijke vorm, met een beperkte aanwezigheid op het netwerk. Overweeg of u alleen een online winkel wilt doen of het heden wilt beheren.
   • De meeste succesvolle huwelijksondernemers hebben niet alleen een echte winkel, maar zijn ook online actief. Door deze combinatie kunnen winkels op maat gemaakte fittingen en directe klantenservice bieden, terwijl ze de mogelijkheid bieden om online contact te houden en met klanten te communiceren.
5. 5 Begrijp hoe de dag van de eigenaar van een trouwsalon eruit ziet. De meeste eigenaren van bruidswinkels besteden hun tijd aan het analyseren van de behoeften van hun klanten, het bijhouden van goederen en het rechtstreeks beheren van de winkel. Een typische dag voor een eigenaar van een bruidswinkel ziet er als volgt uit:
   • Ontmoetingen met bruiden en hun families om hen te helpen dezelfde jurk te vinden en aan alle verzoeken te voldoen. Afhankelijk van het aantal medewerkers dat je hebt, werk je zelf met klanten of check je gewoon of je ondergeschikten de nodige assistentie verlenen.
   • Je hebt ook contact met modehuizen en leveranciers om ervoor te zorgen dat de jurken op tijd en binnen het budget aankomen.
   • U moet een naaister in de staat inhuren of het naaiproces uitbesteden aan derden. In ieder geval moet u alle belangrijke snijwijzigingen doornemen om er zeker van te zijn dat alles op tijd klaar zal zijn.
   • Aan het eind van de dag registreert u alle betalingen en controleert u uw financiën om er zeker van te zijn dat uw winstmarges op orde zijn.

Deel 2 van 3: Financiën organiseren

1. 1 Zoek professioneel advies. Zoek online naar gratis algemene zakelijke tips en programma's voor de ontwikkeling van kleine bedrijven. Ook kunt u met een financieel adviseur van uw bank overleggen over het starten van een kleine onderneming en de daarvoor benodigde financiële mechanismen.
   • Je kunt ook een mentor zoeken, iemand die een bruidswinkel bij jou in de buurt heeft, of iemand die volgens jou een goed rolmodel is. Vraag zo iemand of je een paar dagen bij hem mag trainen of vraag om advies over hoe je je eigen trouwbedrijf kunt starten.
   • Sommige winkeliers werken eerst enkele jaren in een bruidswinkel onder begeleiding van een mentor voordat ze hun eigen bedrijf starten. Zo beheersen zij de nodige financiële eisen en actuele trends in bruidsmode alvorens hun eigen salon te openen.
2. 2 Maak een businessplan. Uw bedrijfsplan moet een "roadmap" of masterplan van actie worden.Een goed geschreven businessplan laat investeerders zien dat uw idee haalbaar is en de potentie heeft om succesvol te zijn. Uw bedrijfsplan moet het volgende bevatten:
   • Algemene beschrijving van het bedrijf: naam, bijvoorbeeld "Elena's Wedding Boutique", de stad waarin de winkel zal worden gevestigd, de voorgestelde locatie en het type klanten.
   • Voorraadbeschrijvingen, analyse en strategie: de beoogde producten moeten hier worden beschreven, bijvoorbeeld "trouwjurken, hoofddeksels, sieraden, schoenen en smokingverhuur". Geef ook aan welke klanten contact met u opnemen en waarom de beoogde winkellocatie het voordeligst is. Bijvoorbeeld: de meeste klanten van Elena's Wedding Boutique zijn inwoners van het centrale deel van Yekaterinburg met goede smaak. U moet ook een overzicht maken van lokale en regionale concurrenten en beschrijven wat uw bedrijf te bieden heeft in tegenstelling tot deze winkels.
   • Promotieplan: misschien wilt u een afzonderlijk, meer gedetailleerd marketingplan schrijven, maar uw bedrijfsplan moet nog steeds de belangrijkste punten van uw go-to-market-strategie beschrijven. U kunt een maandelijkse lijst met aanbiedingen of aanbiedingen maken, zoals 'Herfstbruiloft' of 'Voorjaarskortingen op kostuumverhuur'.
   • Toekomstplannen: schets in dit gedeelte hoe u vanaf het begin een succesvol bedrijf gaat opbouwen. Denk hierbij aan een consistente advertentiestrategie en het gedurende twee jaar handhaven van een bepaald prijsbeleid, vervolgens het verhogen van de verkoopratio en het verbeteren van het assortiment op basis van winstgevendheid en goede verkoopcijfers.
   • Samenvatting: Een bedrijfsplan moet professioneel worden opgesteld en details bevatten over uw kwalificaties, eerdere werkervaring en opleiding.
   • Initiële kapitaalinvestering: U moet al uw kosten in categorieën uitsplitsen - aankoop van goederen, kantoorbenodigdheden, winkelonderhoud (inclusief eerste maand huur) - en vervolgens het totale startkapitaal berekenen. Dit bedrag heeft u nodig om financiering aan te vragen, door middel van een lening, subsidie ​​of investering.
   • Geprojecteerd saldo van verkopen en uitgaven: Het is niet eenvoudig om dit bedrag te berekenen - het toont uw potentiële winst en uitgaven voor het eerste jaar van zakendoen. U moet de netto-omzet, alle kosten en het netto-inkomen schatten.
3. 3 Weet of u een lening nodig heeft. Nadat u uw ondernemingsplan heeft opgesteld, beslist u of u een lening nodig heeft om uw initiële investering te dekken. Overleg met een financieel adviseur bij de bank op hoeveel u kunt rekenen.
   • U kunt ook gebruik maken van andere financieringsvormen, zoals sparen of een eigen woninghypotheek. U kunt ook subsidies aanvragen via toegewijde organisaties of non-profitgemeenschappen.
4. 4 Huur een boekhouder in. Een accountant helpt u bij het organiseren van uw financiën, het opstellen van een leningaanvraag en het bijhouden van de administratie.
   • Je kunt ook cursussen volgen en leren hoe je zelf een administratie bijhoudt met het programma 1C: Boekhouding, maar op de lange termijn kun je beter een goede accountant inhuren.
5. 5 Maak een marketingplan. Denk aan je ideale klant en hoe hij eruitziet. Uw winkel kan zich richten op mensen met een bepaald lichaamstype, zoals aangepaste maten of grote borsten, of een demografie, zoals jonge modebruiden. Houd altijd de ideale klant in gedachten bij het plannen en opzetten van je trouwwinkel. U maakt uw winkel dus uniek en uw inspanningen worden gericht op een speciaal publiek van kopers.
   • Bedenk hoe u uw winkel gaat adverteren. Gedrukte tijdschriften hebben enig succes bij leveranciers van trouwproducten, met name advertenties in trouwmagazines. Bekijk de columns over bruiloften, mode en beauty in lokale publicaties en denk na over hoe uw advertentie eruit zou kunnen zien in deze secties.
   • Gebruik trefwoorden in beschrijvingen op uw website om uw winkel gemakkelijk vindbaar te maken via zoektermen.Link naar de websites van uw leveranciers zodat aanstaande bruiden de volledige collectie artikelen kunnen bekijken die ze bij u kunnen bestellen.
   • Promoties, vooral die welke maandelijks of eenmaal per seizoen worden gehouden (zoals vóór het afstuderen of op oudejaarsavond), zijn een geweldige manier om de verkoop te stimuleren en klanten terug naar uw winkel te krijgen.
   • Uw marketingplan moet klantgericht zijn, evenals de producten en stijlen die in uw winkel te zien zullen zijn. De meeste shoppers willen niet alleen de goederen die ze nodig hebben, maar ook de kwaliteitsservice die van winkelen een leuke tijd maakt om van te genieten. Service van hoge kwaliteit is iets waar kopers graag voor "betalen", en het werkt net zo goed (zo niet beter) dan een wijdverbreide advertentiecampagne.

Deel 3 van 3: Een winkel oprichten

1. 1 Zoek een geschikte locatie. Maak je geen zorgen over het vinden van een plekje in een hoofdstraat of in een trendy wijk met designerboetieks. Als je jezelf goed bewijst, komen de bruiden alleen om de perfecte jurk te kopen en eersteklas service te krijgen. De kosten van huren op een plaats die verder van het centrum of in modieuze gebieden ligt, zijn waarschijnlijk veel lager. Kies bij het nemen van een beslissing voor een locatie naast andere gerenommeerde bedrijven, waar een stroom van mensen is en de mogelijkheid om een ​​auto te parkeren.
   • In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is gebrek aan concurrentie niet altijd een goede zaak. Als er meerdere winkels in de buurt zijn, zal de aanstaande bruid eerder naar het gebied komen om ze allemaal te bekijken op zoek naar "haar" jurk.
   • Elimineer gebouwen met twee verdiepingen omdat de huur hoger zal zijn en u meer personeel zult moeten inhuren. Zoek een plek met de mogelijkheid om voor vijf jaar te huren en het contract na de periode van drie jaar te beëindigen. Dit stelt u in staat om zaken te doen en een reputatie op te bouwen in de branche. Na twee jaar ondernemerschap moet u weten hoe uw bedrijf ervoor staat en of uw beroep voldoende inkomsten zal opleveren voor de komende drie jaar, of dat u het contract binnen een jaar moet beëindigen.
2. 2 Zorg voor de inrichting van het interieur. Als je eenmaal een geschikte plek hebt gevonden, bedenk dan hoe je die gaat regelen. Je moet basisartikelen hebben zoals kleerhangers, displaystandaards en ruime paskamers met grote spiegels. Het is ook de moeite waard om comfortabele zitjes en extra verlichting toe te voegen.
   • Creëer een sfeervolle gezellige sfeer in uw salon, gebruik aroma's, rustige muziek, verse bloemen. Richt een plek in waar u contact kunt maken met uw klanten en hun families en hen moedig kunt bieden wat hen interesseert.
   • Je hebt een computer met verkoopprogramma's of een kassasysteem nodig om sneller en makkelijker te kunnen werken. Zorg ervoor dat uw klanten de mogelijkheid hebben om met creditcard te betalen.
3. 3 Bestel alles wat je nodig hebt. Om alles te kopen wat je nodig hebt, moet je leveranciers selecteren. Vermijd bedrijven die al zaken doen met uw concurrenten. De meeste ontwerpers zullen hun producten niet naar u willen verzenden als ze al succesvol samenwerken met andere winkels in uw regio.
   • Begin met vier collecties, ongeveer 40-50 items in totaal. Bestel bij elke leverancier een goed staal.
   • Lijst items op prijs. Zet geen te hoge of te lage prijzen. Als de meeste trouwwinkels in uw omgeving jurken aanbieden in de prijsklasse van 25.000 tot 50.000 roebel, verlaag uw prijsklasse dan niet; een paar jurken die iets duurder zijn dan de bovengrens van de prijzen zullen voldoende zijn.
   • Goede leveranciersrelaties vormen de basis van een succesvol bedrijf. Als u loyaal aan hen bent en hun producten in uw salon worden verkocht, kunt u in ruil daarvoor op loyaliteit rekenen.Na verloop van tijd kunnen sommige ontwerpers exclusieve items naar uw winkel brengen, maar om dat te laten gebeuren, moet u elk jaar veel van hun outfits verkopen en hun productverkoop hoog houden.
4. 4 Personeel huren. Heb je een kleine winkel, dan heb je maar één of twee medewerkers nodig. Bedenk hoe vaak u naar uw werk wilt gaan en dagelijkse taken wilt oplossen, of u het zich kunt veroorloven om meer dan één werknemer in dienst te nemen. Als je een grotere salon hebt, of meer klanten, dan heb je meer medewerkers nodig om aan de verzoeken van de klanten te kunnen voldoen.
   • Besteed bij het beoordelen van sollicitaties bijzondere aandacht aan relevante klantervaringen en mensen in het algemeen. Vraag tijdens het gesprek naar eerdere werkervaring en vraag om uw vermogen om met klanten om te gaan aan te tonen.
5. 5 Adverteer uw winkel via sociale media en advertentiecampagnes. Plaats een paar weken voor de opening het nieuws over de opening van de winkel op uw profielen op sociale netwerken (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) en plaats het laatste nieuws in de blog op uw website. U kunt uw ontdekking ook aankondigen via lokale gedrukte advertenties.
   • U kunt op de openingsdag een actie maken voor de eerste 100 klanten, of korting geven op bepaalde producten tijdens de eerste werkweek. Moedig klanten aan om uw winkel direct na opening te bezoeken met zware advertenties of aantrekkelijke prijzen.
6. 6 Bereid je voor om te openen. Volgens algemene richtlijnen uit de bruidsbranche is september de beste tijd om te openen, aangezien veel bruiden al een jaar van tevoren beginnen met de voorbereidingen. Het is ook een goed idee om de openingsdatum voor januari vast te stellen, aangezien veel bruiden die dit jaar gaan trouwen, gewoon op zoek gaan naar hun trouwoutfit.
   • Het werkschema moet eenvoudig en ongewijzigd zijn, bijvoorbeeld maandag - vrijdag van 10.00 tot 17.00 uur, zaterdag van 9.00 tot 17.00 uur. Probeer je openingstijden af ​​te stemmen op de openingstijden van winkels in de buurt.
   • Na verloop van tijd kunt u uw werkschema wijzigen op basis van hoe vaak mensen u op een bepaalde dag of tijd van de dag bezoeken.