Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 4: Strategische planning en winstgevende inkoop
• Deel 2 van 4: Het product vervaardigen en de onderneming organiseren
• Deel 3 van 4: Effectieve reclame en snelle verkoop
• Deel 4 van 4: Ondernemingssucces op lange termijn
• Tips
• Waarschuwingen

Bedrijven aan huis stellen ondernemers in staat om in hun levensonderhoud te voorzien en tegelijkertijd te besparen op transport- en kinderopvangkosten. Online handel kan zeer winstgevend zijn als de vraag naar uw product groot genoeg is. Sommige ondernemers maken hun eigen product, anderen verkopen gebruikte goederen door of verhandelen producten die bij de fabrikant zijn gekocht. De juiste productcategorie, samen met effectieve verkooporganisatie en tijdmanagementvaardigheden, zullen u helpen een succesvol thuisbedrijf op te bouwen.

Stappen

Deel 1 van 4: Strategische planning en winstgevende inkoop

1. 1 Overweeg met welke categorie producten u het meest bekend bent en die u met succes kunt verkopen. Welke activiteiten vind je leuk? De meeste mensen zijn bereid om dingen te doen die ze goed doen. Waar ben je goed in?
   • Als je goed bent in handwerken, naaien of koken, kun je woonaccessoires, accessoires, sieraden of bijvoorbeeld jam of peperkoek maken en verkopen.
   • Als u van onderhandelen en onderhandelen houdt, kunt u het leuk vinden om antiek of soortgelijke artikelen te kopen en door te verkopen.
   • Als u het leuk vindt om met bedrijfseigenaren te werken en actief met klanten om te gaan, kunt u overwegen om bestaande thuisbedrijven te raadplegen.
2. 2 Kom zoveel mogelijk te weten over wat een bepaald product populair maakt. Om uw bedrijf aan huis succesvol te laten zijn, moet u meer doen dan alleen het eerste product aanbieden dat u tegenkomt. Bied echt goede producten aan - producten die gemakkelijk, snel en goedkoop te produceren zijn, en tegelijkertijd van hoge kwaliteit en veel gevraagd:
   • Wat maakt een thuisproduct? heel goed:
     • Nut. Uw product moet het leven van uw klanten comfortabeler maken en praktische voordelen opleveren.
     • Draagbaarheid. De goederen moeten vervoerbaar zijn. Dit betekent meestal ook dat het gemakkelijk te vervaardigen is.
     • Kostprijs. Het mag niet te veel geld kosten om een ​​product te maken. Probeer uw handelsmarge gelijk te houden aan 50% of meer van de productiekosten.
   • Wat maakt een product ongeschikt voor thuishandel:
     • Hoge productienormen. Als de fabricage van uw product hoge kwaliteitsnormen of grote verantwoordelijkheid en fabrieksgaranties vereist, weiger het dan. Boormachines zijn het niet waard om te maken en te verkopen.
     • Goederen geïmporteerd door grote handelsondernemingen. Als het product dat u wilt verkopen al in grote winkelketens te koop is, verwacht dan geen grote vraag.
     • Handelsmerken. Als u niet al uw winst wilt besteden aan rechtszaken met grote handelsfirma's, kies dan niet voor handelsmerken.
3. 3 Bepaal de grootte en verzadiging van de markt. Stel dat u bijvoorbeeld besluit uw eigen miniatuuraccessoires te verkopen, bijvoorbeeld meubels voor poppenverzamelaars. De volgende vraag is hoeveel vraag naar dit product is? Je bent misschien wel de beste fabrikant van miniatuurpoppenmeubels, maar je talent is nutteloos als er geen vraag naar dit product is, of als er veel concurrentie is in deze niche en de handelsmarges minimaal zijn.
   • De marktomvang wordt bepaald door het totale bedrag dat kopers uitgeven aan een specifieke groep producten. U kunt de omvang van de markt bestuderen door te verwijzen naar statistische, analytische bronnen, gespecialiseerde tijdschriften of overheidsrapporten. Hoe breder de markt, hoe meer mogelijkheden om winst te maken.
   • Concurrentie op de markt voor de door u gekozen productgroep is een zeer belangrijk punt bij het bepalen van de commerciële niche van uw onderneming. Als er te veel spelers strijden om het geld van de koper, wordt het moeilijk voor u om te ruilen. Hoe lager de concurrentie tussen verkopers, hoe meer geld u kunt verdienen.
4. 4 Als je de kans hebt, goederen in bulk kopenom te besparen op de aankoop. Door goederen rechtstreeks bij de fabrikant in te kopen, vermijdt u de handelsmarge van wederverkopers. Hoe minder tussenpersonen uw toeleveringsketen omvat, hoe groter uw handelswinst.
   • Bekijk zoveel mogelijk aanbiedingen om de beste groothandelsprijs te vinden. Neem telefonisch of online contact op met meerdere leveranciers om naar de prijzen te informeren. Bestel proefmonsters van producten. Testmonsters helpen u kennis te maken met de kenmerken en kwaliteit van het product dat u wilt bestellen.
   • Bestel om te beginnen de minimale partij goederen. Voor de aanschaf van 1000 vaatwasdrogers zijn geen grote investeringen nodig. Dit is een belangrijke factor, vooral als u net een bedrijf start.
   • Als u zich aansluit bij een direct-sellingnetwerk, bestel dan een starterskit bij uw consultant.

Deel 2 van 4: Het product vervaardigen en de onderneming organiseren

1. 1 Begin met het maken van je product. Niet alle winkeliers verkopen het product in dezelfde vorm waarin ze het van de leverancier ontvangen. Hoogstwaarschijnlijk koopt u materialen van leveranciers waarvan u vervolgens uw goederen gaat vervaardigen.
2. 2 Testen, testen en nog eens testen. Het lijkt misschien alsof je een voldoende hoogwaardig en betrouwbaar product hebt gemaakt, maar de koper is meestal veeleisend. Klanten gebruiken uw product soms heel actief en soms niet waarvoor het bedoeld is. De koper stelt altijd de vraag: "Is mijn aankoop het uitgegeven geld waard?" Door uw product te testen met doelgroepen, met de hulp van uw vrienden, of zelfs vreemden, nog beter, kunt u gebreken in uw product identificeren en verbeteren.
   • Stel dat u 100 dunschillers bestelt, uw logo erop plaatst en ze verkoopt tegen een opslag van 100%. Dit is geen slecht idee als de verkoop snel gaat. Maar wat als het plastic waarvan ze zijn gemaakt in heet water smelt en je na een week handelen veel boze recensies krijgt van ontevreden klanten van wie de vaatwasser is beschadigd? Als u het product vooraf test, weet u dat het van slechte kwaliteit is. Anders moet u een vergoeding betalen en geld verliezen, en krijgt uw merk een slechte reputatie.
3. 3 Registreer u als belastingplichtige bij de bevoegde autoriteit. Hiermee kunt u op tijd belasting over uw bedrijf betalen. U kunt zich het beste inschrijven als eenmanszaak. Als u overweegt om als zelfstandige aan de slag te gaan, houd er dan rekening mee dat het onmogelijk is om goederen door te verkopen aan zelfstandigen en dat u bij het vervaardigen van een nieuw product geen rekening kunt houden met de kosten van materialen en zal belasting betalen over de opbrengst, en niet over de winst (terwijl er voor individuele ondernemers een keuze is tussen deze opties).
4. 4 Open een nieuwe bankrekening als eenmanszaak. Dan kunt u geld overmaken naar uw persoonlijke rekening. Als u desondanks hebt berekend dat zelfstandig werken voor u handiger is, opent u als particulier een gewone rekening en kaart.
   • Een individuele ondernemer heeft een account nodig dat is geregistreerd bij een individuele ondernemer, en niet alleen bij een particulier. Dit is een wettelijke vereiste.
   • Als u van plan bent om met buitenlandse kopers te werken, sluit dan een betrouwbaar betalingssysteem, zoals PayPal, aan op uw bankrekening. Dit vereenvoudigt het proces van online betalingen.
5. 5 Installeer bedrijfssoftware op je computer om de omzet bij te houden en rapportages te genereren. Hoewel dit misschien overdreven lijkt, denkt u daar anders over als de belastingdienst besluit u te controleren.
   • Het rapporteren over individuele ondernemers is niet zo moeilijk, maar u kunt desgewenst gebruik maken van de diensten van een externe accountant.

Deel 3 van 4: Effectieve reclame en snelle verkoop

1. 1 Promoot uw nieuwe onderneming en producten. Doorgaans zijn er drie manieren om producten te distribueren: herhalingsaankopen - wanneer tevreden klanten terugkomen en meer kopen; Aanbevelingen - positieve recensies over uw product; reclame. Als de kwaliteit van uw producten hoog is, is het onwaarschijnlijk dat u het verkoopniveau van herhalingsaankopen en aanbevelingen effectief kunt beïnvloeden. En dit is waar reclame u zal helpen. Reclame wekt interesse in het product van een potentiële koper, wat de voordelen van het gebruik ervan aantoont.
   • Bestel visitekaartjes en verspreid ze onder je vrienden en alleen mensen die je ontmoet.
   • Maak pagina's op sociale netwerken en nodig uw vrienden en kennissen uit om zich op hen te abonneren. Vraag hen om andere gebruikers uit te nodigen en de informatie op de pagina regelmatig bij te werken om uw abonnees op de hoogte te houden van het assortiment en updates aan te bieden.
   • Als u lid bent geworden van een netwerk voor directe verkoop, raadpleeg dan de beschikbare advertentiemethoden voor de geselecteerde productgroep.
2. 2 Probeer sociale media of pay-per-click-advertenties, maar vertrouw niet volledig op deze methoden. De pay-per-click-methode houdt in dat u de adverteerder betaalt voor elke klik op uw link vanaf de site waar uw advertentie is geplaatst. Veel mensen vinden de effectiviteit van deze advertenties echter laag. Sociale netwerken zoals VKontakte, Instagram en Facebook kunnen ook advertenties en informatieve inhoud plaatsen. Sociale media kunnen helpen om uw merk te promoten, maar het is geen garantie voor effectieve verkoop. Probeer beide methoden, maar vertrouw er niet volledig op.
3. 3 Bied klanten toegang tot uw product en de mogelijkheid om het te kopen. Tenzij u van plan bent uw producten rechtstreeks thuis te verkopen, wat niet wordt aanbevolen, wilt u waarschijnlijk producten die online te koop zijn, vermelden. Online handelen heeft zijn voor- en nadelen:
   • Voordelen:
     • Lage kosten voor bedrijfsontwikkeling. Het onderhoud van een internetdomein kost u veel minder dan het huren van een pand voor een winkel. U kunt goedkope hostingbedrijven op internet vinden.
     • Brede marktdekking. Via internet kunt u kopers van over de hele wereld uitnodigen.
     • Effectieve marketing en gemak van het koopproces. Online handelen stelt klanten in staat om vanuit hun luie stoel aankopen te doen in twee klikken.
   • Gebreken:
     • Betalingsbeveiliging. Mogelijk gelekte creditcardgegevens en andere betalingsgegevens. Uw klanten zullen niet blij zijn als hun persoonsgegevens in handen vallen van indringers.
     • De complexiteit van het proces van het leveren van goederen. Levering van goederen naar afgelegen gebieden en andere landen kan moeilijk en tijdrovend zijn.
4. 4 Overweeg om je eigen website te maken. Als u van plan bent om online te handelen, maak dan een website waar uw klanten kunnen winkelen. Koppel voor afrekeningen met buitenlandse kopers een betalingssysteem aan uw website, bijvoorbeeld PayPal. Zorg ervoor dat het ontwerp van de website het koopproces zo gemakkelijk mogelijk maakt. In de regel is de eigenaar van een online winkel zeer vertrouwd met de functionaliteit, terwijl nieuwe bezoekers het moeilijk kunnen vinden om aan de site te wennen.
   • Het wordt steeds makkelijker om een ​​webshop te organiseren. Er zijn tegenwoordig nogal wat services, zoals Shopify, die betaalde online handelstools aanbieden. Hoe minder commissies u aan de service betaalt, hoe meer inkomsten u overhoudt.
5. 5 Handel op eBay. Dit is 's werelds grootste online veilingsite, die veel mogelijkheden biedt. Het basisidee is echter eenvoudig: maak een aanbieding, specificeer de verkoopvoorwaarden en stuur het product naar de koper wanneer de bestelling binnenkomt. Er zijn een paar andere dingen om te overwegen:
   • Foto's zijn erg belangrijk! Post boeiende, gedetailleerde foto's van hoge kwaliteit. Uw product zal beter verkopen als klanten er een beter begrip van krijgen.
   • Maak een bod in een veilingformaat of met een vaste prijs.Het veilingformaat is geschikter voor zeldzame producten waar kopers om zullen strijden, terwijl voor gewone producten waarvoor het aanbod de vraag overtreft, het beter is om een ​​vaste prijs vast te stellen.
   • Wees beleefd en hoffelijk tegen iedereen, zelfs onbeleefde, om negatieve beoordelingen te vermijden en een hoge beoordeling te behouden. Reputatie kan een belangrijke rol spelen in het succes van uw bedrijf, vooral als uw concurrenten vergelijkbare producten tegen vergelijkbare prijzen aanbieden.
6. 6 Verkopen op Amazon. Amazon lijkt veel op eBay, behalve dat Amazon geen veilingformaat biedt voor verkopen. Om producten op Amazon te verkopen, moet je een verkopersprofiel maken, een productaanbieding indienen met gedetailleerde specificaties, foto's en prijzen en de producten vervolgens naar de klanten sturen die besteld hebben. Besteed, net als op eBay, speciale aandacht aan klantrecensies en feedback.
   • Als u van plan bent een hele productlijn in een specifieke categorie te verkopen, kunt u uw eigen sectie op Amazon maken onder uw merk, vergelijkbaar met een online winkel. Hierdoor kunnen shoppers al uw producten per categorie bekijken en wordt het productselectieproces vereenvoudigd.
7. 7 Verkopen op Etsy. Etsy is een online bron die gespecialiseerd is in het verkopen van handwerk. In tegenstelling tot Amazon en eBay, die alles verkopen, verkoopt Etsy origineel handwerk. Dus als je talent hebt voor het maken van originele stoffen servetten, sieraden of folkloristische ambachten, dan is Etsy misschien iets voor jou.
8. 8 Als u van een actieve levensstijl houdt, wilt u misschien gaan venten met een verkoper. Of u nu een aanvulling wilt op uw online handelsinkomsten of zeker bent van uw persoonlijke charme, leuren kan een effectieve optie zijn. Dit is natuurlijk geen gemakkelijke taak en het is niet geschikt voor timide mensen, maar als je enkele geheimen van het vak kent en voldoende vertrouwen in jezelf hebt, kun je een goede winst maken.

Deel 4 van 4: Ondernemingssucces op lange termijn

1. 1 Verstuur bestelde goederen snel en efficiënt. Als u een positieve houding van uw klanten wilt krijgen, verpak de goederen dan zorgvuldig en veilig zodat ze tijdens het transport niet beschadigd raken. Breng het pakket dan gewoon naar het postkantoor en verstuur het. Niets ingewikkelds!
2. 2 Accepteer retouren en bied uitwisselingen aan. Helaas zijn klanten soms niet tevreden met hun aankopen. Zorg voor aanvaardbare en begrijpelijke voorwaarden voor retourneren en ruilen, maar verbrand geen bruggen door klanten categorisch compensatie te weigeren. Compensatieverliezen zullen u leren hoe u uw bedrijfsfouten effectief kunt corrigeren en u kunt helpen een hoge positie op winkelsites te behouden.
   • Wees gevoelig voor feedback van klanten om uw producten beter te maken. Besteed speciale aandacht aan ontwerpklachten, productfouten en slechte ervaringen.
   • Onthoud de regel: de klant heeft altijd gelijk, ook als hij ongelijk heeft. Het is erg moeilijk om dit principe te volgen, maar het is een van de oudste handelsregels. Als je je klanten afwijzend behandelt, zullen ze dat ook zo voelen. En hoewel je als overwinnaar uit een verhit debat kunt komen, zal dit niet bijdragen aan het vullen van je portemonnee.
3. 3 Na wat ervaring te hebben opgedaan, andere handelsgebieden ontwikkelen en het assortiment uitbreiden. Aan het begin van de ontwikkeling van uw onderneming is het beter om vast te houden aan een beperkt aantal producten - een of twee producten zijn voldoende. Dit stelt u in staat om het proces van zakendoen onder de knie te krijgen en het onnodige werk van het invullen van een eindeloos aantal beschrijvingen op de site te voorkomen. Als je eenmaal de markt hebt bestudeerd en een handelsplatform als eBay onder de knie hebt, kun je je assortiment uitbreiden en doorstromen naar andere productgroepen.
4. 4 Langzaam maar zeker gaan we over op het verkopen van duurdere en kwalitatief betere artikelen. Als u serieus bent over uw succes, moet u uw resultaten maandelijks bekijken, fouten opsporen en manieren zoeken om ze te verhelpen. Hier zijn enkele ideeën:
   • Onderhandelen met leveranciers voor een betere prijs. Als u in bulk koopt, heeft u een grotere kans om de prijs te verlagen. Voel je vrij om te onderhandelen! Distributeurs zijn geïnteresseerd om met u samen te werken.
   • Streef naar consistente winst. Zoek vaste klanten, bied langdurige samenwerkingsvoorwaarden aan en creëer speciale aanbiedingen.
   • Huur een assistent in of besteed deze uit. Een extra paar handen zal u helpen meer aankopen te doen en zo de verkoop te verhogen. Zeker als je ook nog bezig bent met andere activiteiten. Voortdurende ritjes naar het postkantoor en eindeloze verwerking van betalingen kunnen de winstgevendheid van uw bedrijf ondermijnen.

Tips

• Als u van plan bent om direct thuis te handelen, regel dan een aparte ruimte voor de handelsvloer. Als u van plan bent goederen bij klanten thuis af te leveren, wijs dan opslagruimte voor voorraad toe, evenals ruimte voor het verzamelen en verpakken van bestellingen.
• Als je kleine kinderen hebt, zorg dan dat ze onder toezicht staan, ook als je maar een deel van de tijd aan de onderneming besteedt. Zo word je binnen de gestelde tijd niet afgeleid van je werk.

Waarschuwingen

• Thuishandel vereist meestal geen licentie, maar er zijn enkele uitzonderingen, afhankelijk van de productcategorie die u kiest en uw lokale wetgeving. Neem contact op met uw lokale Business Licensing Service en vraag of uw bedrijf licenties of peer review vereist.