Inhoud

• Stappen
• Deel 1 van 2: Basisberekening
• Deel 2 van 2: Andere voorwaarden

Iedereen die in de detailhandel of handel zit, moet de commissie kunnen berekenen. Commissiewerk is heel gebruikelijk in de verkoop, maar ook op verschillende andere gebieden waar geld verdienen een belangrijk onderdeel van het werk is. Provisies kunnen ook ontstaan, bijvoorbeeld wanneer een crediteur of een vertegenwoordiger geld inzamelt door het afhandelen van crediteuren.

Stappen

Deel 1 van 2: Basisberekening

1. 1 Bereken de provisie op basis van de verkochte eenheid goederen (als uw werkgever deze provisieregeling gebruikt).
   • De commissie wordt uitgedrukt als een percentage (bijvoorbeeld 30%), of als een vast tarief (bijvoorbeeld $ 30).
   • Als u bijvoorbeeld 5 paar schoenen hebt verkocht voor $ 100 per paar en uw commissie is 20% van elk verkocht paar schoenen, dan zou uw commissie zijn: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
   • Als alternatief, als u $ 30 ontvangt op elk paar schoenen dat u verkoopt, is uw commissie: 5 x 30 = $ 150.
   • Dit wordt soms gebruikt in combinatie met andere betalingsregelingen voor commissies (hieronder beschreven).
2. 2 Bereken provisie op basis van brutowinst of netto-inkomen (als uw werkgever een dergelijke provisieregeling gebruikt).
   • Gebruik de volgende formule om het netto-inkomen te berekenen: bruto-omzet (brutowinst vóór kosten) - bedrijfskosten - belastingen - rentebetalingen (indien van toepassing).
   • Trek de kosten van het artikel af van de netto-omzet om de brutomarge te berekenen. Als een auto bijvoorbeeld voor $ 12.000 wordt verkocht en een netto-omzet van $ 6.000 heeft, dan is de brutowinst $ 6.000.
3. 3 Bereken de commissie op basis van contante ontvangsten (dit is de regeling die wordt gebruikt om verkopers aan te trekken om achterstallige betalingen te innen).
   • Als een werknemer bijvoorbeeld $ 500 in contanten heeft verzameld en het item is $ 1.000 waard, dan wordt de commissie van de werknemer berekend op basis van $ 500.

Deel 2 van 2: Andere voorwaarden

1. 1 Als de werknemer meer goederen verkoopt dan hij zou moeten, dan krijgt hij meer commissie. Zoek uit of het verhoogde commissietarief van toepassing is op het gehele verkochte product, of alleen op het deel ervan dat het gespecificeerde minimum overschrijdt.
   • Het commissiepercentage is bijvoorbeeld 2% als een werknemer voor $ 50.000 aan goederen verkoopt en 4% als hij voor meer dan $ 50.000 aan goederen verkoopt. Als u een artikel van $ 70.000 verkoopt en de verhoogde commissie geldt voor het gehele verkochte artikel, dan is uw commissie: 70.000 x 0,04 = $ 2.800.
   • Aan de andere kant, als u voor $ 70.000 aan goederen verkoopt en de verhoogde commissie geldt alleen voor dat deel van het product dat het vastgestelde minimum overschrijdt, dan is uw commissie: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = $ 1800.
2. 2 Als er meerdere verkopers deelnemen aan de verkoop, wordt de commissie gedeeld door het aantal verkopers. Bovendien kan een regionale verkoopmanager een deel van de commissie ontvangen van verkopers in hun regio.
3. 3 Zoek uit of de commissie wordt betaald voor de verkopen van de vorige periode of de huidige periode. Soms is het zinvol om een ​​betaling uit te stellen om alle benodigde informatie te verzamelen om de commissie te berekenen (bijvoorbeeld brutowinst, enz.)
4. 4 Beoordeel eventuele extra bonusopties of bijbehorende incentives. Naast het directe percentage kan de commissiestructuur ook een aantal meer geavanceerde prikkels bevatten voor de verkoper of andere commissie-verdieners.
   • Vraag een excellente werkprijs aan. Als je weet dat je commissies het hoogst waren in een afdeling of team, vraag dan om een ​​bonus voor het beste resultaat.
5. 5 Vergeet niet over het belasten van commissies. Dit deel van de commissieberekening kan extreem moeilijk zijn. Aan de ene kant worden verkopers en andere mensen die commissie verdienen vaak belast tegen verschillende tarieven, zelfs in vergelijking met hun vorige jaarinkomen. De beste manier om commissiebelastingen te berekenen, is door naar vergelijkbare bedragen op de loonlijst te kijken.
   • Begrijp de bewaaroptie. De inhoudingen die u op de loonlijst ziet staan, zijn het bedrag dat van uw provisie wordt afgetrokken. U moet deze cijfers kennen om de totale provisies na belastingen te berekenen.